郑大女生创"校园第一品牌" 创业要顺应环境(图) (2)
2008-05-17 11:15:50 来源：河南商报 作者：
简介：“中国校园第一品牌·校园风总经理张慧敏”，当这个看起来一脸学生相的小姑娘递过来标着自己“头衔”的名片时，不由让人注目。
【创业】
卖报纸多赚了“一碗拉面”
“大学生创业能干点什么？我想多数还是从卖电话卡等小事开始的。”张慧敏是郑州大学工程管理系04级学生，从大一开始，她就开始尝试“创业”了。
“说到我的第一桶金，我觉得象征意义更明显一些。”张慧敏刚上大一的时候，军训完毕的寝室舍友们一起在校园里遇上了某家学习报的销售人员，想找一位学生帮忙销售报纸。
“可以挣到15元钱，她们都不愿意去，我去，很快就卖完了，得到了我的报酬，那人还请我吃了一碗牛肉拉面。”虽然所获不多，但是张慧敏开始觉得，自己可以尝试在校园里干点什么。
“后来我成了那家报纸的校园代理，也接了更多产品在校园里代理。”刚上大二，张慧敏开始把目光瞄上了“学生旅游”。
【发展】
发起校园市场突击战
“学生们爱玩，经常集体出游，于是我想，可以组织他们一起去玩，跟旅行社结合得到部分返点，双方都会有收益，也能保障同学们出游的安全。”张慧敏先是做了“世纪欢乐园”的校园代理，然后开始自己联系旅行社合作、联系景区，慢慢地，她“垄断”了郑州大学的学生出游市场，也开始发展外校代理。
“那时候真是像地下党一样，白天学习上课，晚上就制作各种宣传材料，每天跪在地上写宣传牌到深夜，膝盖都是紫的。”
因为校园里分散的“旅行代理”并不少，张慧敏面对竞争的方式是“低利润，持久战。”
“每月就是赚个千元左右，但是别人坚持不下来，我能坚持，慢慢地，市场就都是我的了。”聪明的张慧敏并没有像其他创业者一样进行大量初始投资，而是用自己的“资源整合”开辟天地。
