3G中国招标焦土战：设备商的成本大赛 (1)

    任正非：我们处在一个电子商品持续过剩的时代，过剩的商品不会再卖高价

　　骤然变得拥挤的中国电信C网招标，放大了电信业低价圈地的潜规则。

　　“中国电信正在就相关情况向国家有关部门汇报，招标结果还没有出来。”9月1日，中兴通讯人士略显无奈地告诉记者，截至上周，各厂商竞标的价格方案已经修改了四次——显然，种种“地狱价”、“零报价”的竞争和舆论，正在形成多米诺效应，挑战着各设备厂商的心理底线。

　　“华为的策略引爆了C网潜在的价格战，这才是最可怕的。”该中兴人士说，对于中兴、华为而言，作为全球电信设备领域的后来者，加上有着中国相对优越的成本优势，前期的低价圈地已经成为中国厂商参与国际竞标的常用手段，“这是由行业特性决定的，在别人已经圈下的地上分羹，需要付出更多的成本和代价。”

　　中兴通讯人士对华为的超低价挑衅，做出了“尚可理解”的表示，事实上，类似的遭遇战只不过是中兴、华为海外厮杀抢单在国内的一个翻版样本而已。相比而言，摩托罗拉的跳水“零报价”让人感到了硝烟的沉重。

　　“最近两年，全球电信业重组带来了行业洗牌，格局动荡带来的竞争加剧是必然的。”上述中兴人士说，这将加剧重组背景下各大电信设备商的争夺战，暗涌的价格战已经公开和白热化。

　　兵家必争的C网

　　如果说置于风口浪尖上的华为“地狱价”只是一个扰局者的角色，C网在中国联通旗下之时，便早已埋下了未燃的火药桶。

　　2008年以前，CDMA市场份额是一个相对温和的局面——中兴通讯占32%、摩托罗拉占23%、阿尔卡特-朗讯占22%，北电17%，可以说除了华为之外，有志于CDMA业务的厂商均在此间获得相应不错的份额。

　　有业内人士认为，2008年的电信重组给了曾经认为“联通C网长不大”的华为一次改正错误的机会，因为从联通手中购入C网的中国电信，对华为而言有着更为深厚的人脉，这给了华为洗牌C网的冲动。

　　与此同时，保卫C网份额的压力正在各海外巨头身上加大。尤其是在战略上，对已经被传言基本放弃GSM业务的摩托罗拉与北电，C网的赌局更加变得孤注一掷。

　　事实上，作为曾经的全球移动通信巨头，业界人士一致认为“摩托罗拉的衰退速度是业界难以想象的”。继在系统设备领域开始走下坡路之后，摩托罗拉在终端领域也遭受了巨大的挫折，其全球第二大手机制造商的地位被三星取代，距诺基亚的老大位置越来越远，至今年第一季度，摩托罗拉全球收入继续大幅下降21%，并且亏损状态一直无甚改观。

　　与手机终端业务的滑铁卢相比，摩托罗拉在无线系统设备领域亦表现平平：由于前些年采取了降低GSM的投资战略，并淡出了GSM核心网等产品的研发(摩托罗拉GSM核心网及多个UMTS商用合同基本都是OEM华为解决方案而获得)。

　　这不仅导致其近年来无线设备表现每况愈下，与此同时更招来了“摩托罗拉将出售或合并处理掉其通信系统业务”的传言。对摩托罗拉而言，从2006年以来，在系统设备领域表现尚可的就只有CDMA——它对于摩托罗拉重整无线设备霸主的地位有着至关重要的意义。

　　CDMA之于北电，与摩托罗拉有着相似的心结。北电从2001年开始陷入亏损和财务造假丑闻以来，始终未能走出业绩阴影，2004年净亏损1.44亿美元，2005年净亏损26.1亿美元，2006年恢复盈利2.69亿美元，但近几年管理层的持续动荡导致大幅裁员(2006年底裁员33000多人)。由于前几年战略选择偏向CDMA，北电利润目前主要来自于CDMA2000和固定网络，同样，GSM/UMTS领域早已被边缘化。2006年9月，北电UMTS业务被阿尔卡特以3.2亿美元收购，而2007年以来，进一步消息认为，北电欲整体出售其GSM资产，此项出售中阿-朗有优先收购权——这暗含了北电在无线业务以及GSM上的没落，仅在中国市场上，北电在中移动、联通的GSM网络正在整网被华为、中兴等其它新崛起厂商代替。

　　有华为GSM产品线负责人告诉记者，早在去年下半年，鉴于摩托罗拉与北电在GSM业务中的战略式微，中国联通内部已经下达了不再采购的北电及摩托拉罗GSM设备的指示，甚至要求北电已建的GSM网络要逐步退网。

　　因而，在GSM上的“无为”，事实上加剧了摩托罗拉、北电在C网竞标上的紧迫感。