杨翮:浅谈论坛营销四部曲

　　杨翮:浅谈论坛营销四部曲

　　论坛营销作为一种新型的营销模式已经被广大互联网用户所认可，它是以让浏览者对某种事物从认识到产生欲望近而搜索分享的过程。由原先的“消费者请注意”变为“请注意消费者”的新型整合营销模式。

　　a论坛营销中的认识

　　论坛营销首先要做的事情就是要站在消费者的角度进行宣传，使消费者由原来被动的接受的传统营销模式变为主动记忆认知的过程。因此，如何写出更接近消费者心理的帖子，成为了论坛营销的基础。在各大论坛中，消费者往往是涉行不深的用户，因此，对于他们来说更加贫民化的主帖相较于整篇学术论述更具有吸引力。

　　论坛营销中主帖的内容方式：

　　1、渐进式

　　论坛营销中主帖的“渐进式”开始时往往以“什么是……”为开头，适应了涉行不深的消费者的思考过程。

　　2、先抑后扬式

　　论坛营销中主帖的“先抑后扬式”在论坛中往往以新奇的标题制胜。主帖的描述部分以先对所要营销的产品进行“贬低”的形式进行推广，但要注意的是：主帖的描述要有度，即不可将所要营销的产品的不足过分描写，达到反效果。

　　3、陈述式

　　论坛营销中主帖的“陈述式”往往以一个使用者的身份，对所要营销的产品进行描述。采用的身分可具有一定权威性。

　　b论坛营销中的产生欲望

　　论坛营销中使消费者产生更加深入了解的欲望，往往与论坛的前十五条回复帖有关。主帖以经确定。即让消费者对产品有了一个认识的初步阶段，再通过看到回复帖的内容，近而产生欲望。因此，回复帖的内容的好坏，在很大程度上会影响消费者对于产品的兴趣。在前十五条回复帖中，又犹以前四条为重，可谓“开山之作”。前四条回帖应与主帖同时写完，并根据主帖的描述情况进行分类的回复，即书写者尽可能以不同口吻书写，或为“菜鸟”或为“懂行者”让回复看起来更加逼真。此外，在主帖发布的一分钟之内，四条回复帖一定要紧紧跟上，这就需要组员的相互配合。在剩余的回复帖中，要考虑到竞争对手的回复帖，事先准备好，防止对手帖出现时手忙脚乱。

　　c论坛营销中的搜索和分享

　　论坛营销中使消费者产生搜索和分享的过程是论坛营销的后期部分，在使消费者认知和产生欲望的基础上，消费者会主动对该营销产品进行搜索和分享的，在这里我们就不多说了。

　　论坛营销的行为模式中，以让消费者认识和产生欲望两个环节为主，在这个过程中，始终要有“消费者为主”的概念：即要站在消费者如何考虑问题的思想上进行文案撰写。只有这样，才能达到将产品真正的营销出去的目的。