阿里妈妈：马云的中小企业广告超市 (5)

收起“小拳头”，“发展是硬道理”

　　阿里妈妈刚创办的时候，马云每周都会过问两三次。而让这些创业人员感触最深的，是这样一件事情。

　　去年11月，随着阿里妈妈对外宣传的增加，站长的数量也在激增。“互联网广告多了就会有作弊的问题。我们都做好准备了，‘收拾作弊’的方案也出来了，打算第二天就要实行了。”凌姝说。

　　但在前一晚，马云到了他们的办公室，说了这样一番话：这个市场前期需要培育的。在前期你就要伸出你的小拳头去打人，也不痛，最后有可能会影响你的发展。

　　客厅里的白板上，马云写下了让当时在场的每个人都记忆深刻的话：发展是硬道理。

　　第二天，“收拾”那些作弊站点的方案自动取消。

　　于是，在搭建一个广告平台的同时，阿里妈妈开始做品牌营销。在吴泳铭看来，互联网的广告价值远远没有被挖掘出来。而对阿里妈妈来说，做的不仅仅是覆盖更多的中小网站那么简单，他们更希望为广告主做品牌营销，“中小企业也要做品牌，我们希望和中小品牌一起成长”。

　　2008年，阿里妈妈的目标是，“定位于为中小品牌和区域性的品牌做推广。”吴泳铭说，例如要在二三线城市推一款新的电脑，如果广告主自己去谈，100个城市，每个城市都有五六家网站，就要耗费大量时间。但阿里妈妈拥有这些资源以后，像杭州、宁波、绍兴等等，广告主可以自由选择投放的区域，无疑是快速有效的。

　　吴泳铭透露，公司目标是希望在今年年底覆盖中国超过80%的上网用户，并最终实现人群精准定位。如此一来，阿里妈妈的广告价值也许能随着覆盖用户的增加，和更为细化的定向推广，成为广告媒体里引人关注的一类。