阿里妈妈：马云的中小企业广告超市 (3)

资源互置

　　阿里妈妈上线之后，阿里系旗下的淘宝网和支付宝随即宣称，2008年将通过阿里妈妈把6000万元的广告资源投放市场，此外淘宝网和阿里妈妈将展开多方面的合作，比如，阿里妈妈可为淘宝卖家度身定制“按成交计费”的推广方式，淘宝卖家可以将自己的空间资源开放出来为他人提供推广渠道，以利用自己的人气获得新的收入来源。

　　事实上，淘宝网推出的“淘客”产品，就是为阿里妈妈而量身定做的。淘宝上的店铺卖家，想在淘宝以外的网站做广告来提高销售量。其模式是，把这些想在各类网站做广告的卖家集合在一起，把他们的商品生成一段代码；中小网站站长，可以把这段代码放在自己的网站上，其他人因为浏览了有代码的网站而买了上述卖家的东西，卖家就会付一定的佣金给这些站长。

　　这种合作，无疑拓展了淘宝网卖家的推广渠道，而只有交易完成后，卖家才需要付费的模式。

　　而付款的方式，也利用了阿里系的成员“支付宝”的现成功能。“买广告之前要预存一部分钱到支付宝，并且设定‘我一天愿意为我的广告支付多少费用’，设一个限额。然后广告主的广告就会出现在站长的网站上。”

　　客户、支付渠道，甚至是推广的平台，阿里妈妈都能调用阿里系的资源来完成。这对于一家新公司来说，无疑是快速成长的捷径。