网络广告创新法则 互联网广告仅占企业广告投放5% (10)

　　网络广告格局渐变

　　门户网站上的广告就像报纸、杂志的广告的电子版，带有几分传统广告的强制性，但在web 2.0时代，广告以一种更加不着痕迹的方式出现，或者只在你需要的时候出现。

　　“行为定向平台聚集大量的网站主，然后依照自身的技术后台对访客进行分析。例如，一个符合品牌主指定属性要求的访客在A网站被行为定向系统发现，但是没有点击该品牌广告，于是当该访客到B网站时，行为定向系统再次投送另外一种形式的该品牌广告。而往往经过几次不同形式的广告轰炸，很可能就有一款广告能够打动这个客户，而客户刚好也对这个产品兴趣浓厚，最后形成真实的交易。” 蔡子强说道。

　　谷歌的AdWords关键词广告，开拓出一个全新的由无数中小企业构成的长尾市场。而百度用更加本土化的竞价排名，在中国赢得了比谷歌更高的市场份额。但是两个公司都遇到过SEO和点击欺诈的棘手问题。这同时也遭到了部分品牌广告主的抱怨，甚至有客户根本不听取他们关于“网站主点击欺诈”的解释，直接怪罪于广告投放平台自身的商业诚信问题。而事情往往并不是这么简单，也许，就在他们中一部分在指责、一部分忙于解释的时候。广告主的市场竞争对手却在一边偷着乐呢！“我们机票代理行业，在这个城市没几家比较大型的代理商。大家的推广预算基本都清楚，我们把他们在百度上的预算自己动手点完，他们就不能和我们竞争了！”一个不愿意透露姓名的机票代理公司负责人这样说道。

　　“真正能够解决这个问题的网络广告投放平台，目前在欧美比较流行的技术就是采用BT行为定向网络广告投放平台。”詹忠坪说道。“谷歌和百度正在给许多网站带来广告收入，但是中国互联网网络广告价值的增长，却远远低于网络流量的增加。主要在于网络流量的真实价值没有得到应有的体现。网络广告发达国家流行的BT行为定向投放服务，在国内还鲜有介入者，但这并不防碍BT行为定向技术在中国的发展，中国网民的庞大数量决定了未来中国网络广告行业的美好前景。” 站长‘阿飞’(姚剑军)说道。

　　国内知名社区天涯从1999年成立到2004年前一直处于亏损经营状态，直到2007年7月，天涯的商业模式才取得突破，通过植入性的广告来实现收入。而在第十届北京国际汽车展览会上，网络视频的新兴代表乐视新传媒甚至一反常规地推出 “网络视频看车展”，希望用网友的参赛视频作品放大参展商的品牌曝光度，从而提升了车展的网络传播价值。

　　博客也给客户营销带来了新的机会。以博客为基础，相同属性爱好的人们聚到了一起就形成了圈子，比如汽车、摄影、明星、自驾等圈子。目前新浪博客的增长率已超过了新浪品牌广告的平均增长率，三星、诺基亚、中国移动、宝马、中华汽车等国内外多家知名企业将广告阵地转移到了新浪个人博客。

　　虽然著名IT评论人士洪波表达了一种担心：广告主掌握的大笔预算是100年来慢慢建立起来，传统的预算可能会限制我们对新的互动形态真正的探索。比如企业给了你一大笔钱，明确说把钱花在广告上时，他并不是乐意你去尝试可能失败的探索。但是，来自欧美成熟网络广告技术经验的诱惑，以及国内大胆尝试BT行为定向等新网络广告技术的吃螃蟹者，或许真能为中国网络广告行业带来一幅完全崭新的行业景象。