苹果iPhone手机启示录：与移动运营商分享收入 (1)

　　没有一家运营商愿意把自己最核心的运营收入让渡给手机厂商，但iPhone的横空出世，却打破了电信业这一承袭多年的“惯例”。

　　5月7日，全球知名的移动运营商沃达丰宣布已与苹果公司签约，将在印度等10个国家推出后者的iPhone手机。由此，在沃达丰遍布全球的移动网络上，将增添来自苹果的“发烧友”级用户。对于新涉足电信业的苹果来说，这只不过是为其风靡一时的iPhone添上的又一朵“锦上之花”。

　　根据苹果奉行的一贯政策，与之合作的移动运营商，要将在iPhone运营上的一部分收入打到苹果公司的账上。

　　苹果拒绝透露此次与沃达丰合作的分成比例。但根据此前苹果与西班牙电信旗下运营商O2达成的10%的分成比例推测，业界普遍认为此番牵手iPhone，沃达丰亦“代价不菲”。此前，在争夺iPhone在英国的独家销售权竞争中，沃达丰就是因为在分成比例上“不够大度”，而败给了O2。

　　“在电信史上，能够如此强势的分食运营商利润的手机厂商，iPhone还是首例。”5月8日，易观国际电信业分析师邓中元如是对记者评述。

　　分食运营收入

　　在邓中元看来，iPhone模式成功的背后，有着某种商业逻辑的必然，“当因选择某种特殊手机所给运营商带来的收益，远超过运营商为此让渡的利润时，合作便有着利益上的可能”。

　　而iPhone显然就是这款“特殊”的手机。作为苹果公司推出的首款手机产品，iPhone一问世就表现出超乎同行的“傲慢”。

　　苹果销售iPhone的一贯政策是，与之合作的运营商将其在iPhone语音和数据服务收入按一定的比例让渡给苹果。正当人们对这一“霸王政策”质疑之际，美国本土最大的移动运营商AT&T却欣然签约苹果，成为其首家合作运营商。至今双方尚未公布具体的分成比例，但iPhone因此将被AT&T的网络“独家”享用。

　　“购买iPhone的用户，很多都是苹果的铁杆发烧友，与普通的手机消费者有着很大差异性。”邓中元认为，在多家运营商充分竞争的市场环境下，iPhone所带来的新增用户将是运营商难得的稀缺客户资源。

　　2007年，AT&T的第三季度报告显示，期内其新增110万iPhone用户，其中40%是新用户。“AT&T总共的用户才6000多万，一个季度过百万的增量，将进一步拉大其与竞争对手的差距。”邓中元如此解释iPhone得以“傲慢”的原因。

　　事实上，在iPhone的用户群中，有很大一部分也是“苹果”系列品牌(如iPod、Mac Book)的忠实“发烧友”。年轻、时尚和具有相当的消费能力，是这些苹果“发烧友”共有特征，而这对电信运营商显然有着无比的吸引力。

　　“对于运营商新推出的各种移动增值服务功能，iPhone的用户无疑是最大的潜在消费群。”邓中元认为，利益的博弈之下，运营商最终愿意让渡部分的利润给苹果，以谋求由此带来的更多收益。

　　正是基于这样的利益逻辑，“傲慢”的iPhone在海外市场也一路摧城拔寨。在其推出仅两个月后，欧洲三大运营商德国的T-Mobile、法国的Orange以及英国的O2，分别与苹果签署协议，并首次公布分成比例达10%。

　　截至去年下半年，iPhone在全球的销量已突破400万部。苹果预计2008年iPhone销量将达到1000万部以上。