北京中关村电脑硬件外设商家自曝如何经营最赚钱 (2)

选择主营产品定位

    首先，外设产品品牌和品类众多，如何能从这些品牌和产品中选择出最有竞争力的产品呢？从品牌来看，除了各大品牌的展示厅和专卖店之外，基本上所有商家的产品中都会包括微软和罗技的产品，差异非常少，主要是因为微软和罗技产品的市场占有率最高，而许多客户就是直接奔着品牌去购买的。

微软、罗技必不可少

    其实，除此之外，每家经销商也在经营一些其它品牌的产品，比如上图中的这家还经营一些Rantopad的鼠标垫。而下图中的这家则主要经营Razer的键鼠产品。

游戏外设为主

    从商家经营的产品分类来看，基本可以分为两类，一类是以游戏外设等主要依靠零售的产品为主，而另一类则是以中低端走量的产品为主。

中低端走量的产品

    其实，无论是经营哪些外设，如果要保证竞争力，那就必须从经营产品上下功夫，哪些产品销量好，而哪些产品的提货价相比之下有竞争力，在这样的产品上，商家应该主力去推广。