社交网络服务网站中国囤钱再战 盈利模式尚欠火候 (2)

盈利仍需努力

社交网络服务目前已经将交友、社区、博客等功能包容其中，以人际关系为核心，成为包含上述服务的综合体。如Facebook围绕社交关系，可以提供照片、视频分享等上千种服务。

陈一舟认为，校内网是跟随Facebook的发展模式。在国内，SNS网站大致划分为两类：一是综合交友类型，建立一般意义上的朋友关系；二是其他垂直型的交友社区网站，比如商务交友、婚恋交友等。

社交网站的总体流量无法与门户网站和搜索引擎比拼，但其特点是由于其大量的用户交互特性，导致每用户所创造的浏览量远高于传统门户网站，更可观的是由于每个人都在线上关注好友，导致平均在线时长更长。而且一些实名制网站个人信息精准。

但一个重要的问题是，这些特点如何构成网站真正的盈利？

51.com相关负责人表示，变现的方法主要有三种：一是互联网广告，二是发展增值服务直接向用户收费，三是社区电子商务，从用户交易中提成。在可见的未来，任何社交网站都会有来自上述三者的收益，仅是因为主力用户人群不同而有比例上的差别罢了。

然而，社交网络目前的收入仅仅是百万元级别，连成本都无法冲抵。只是腾讯借助庞大的用户基础，实现了依靠互联网增值服务，如出售虚拟道具等，实现了大规模盈利。

社交网络的广告销售，受到传统网站、搜索引擎、视频网站和手机广告的夹击。传统网站和搜索引擎广告已经被大多数广告主所认同且流量巨大，手机广告有独特的精准性，适合中小广告主。视频网站则是凭借流量增长和丰富的表现形式，逐渐取得大广告主的认同。

社交网络广告仅凭单个用户黏度高，个人信息丰富但总体流量不大的特点，仍难撬动大广告主的广告投放。社交网络广告的特点是能够利用人际网络加入用户独特的线上线下参与和互动性，进行活动或事件营销。

51.com负责人表示，目前的情况是，由于社交网络网站在广告CPM（千人印象成本）和CPC（千人点击成本），价格上尚无法与门户网站竞争，而活动效果却非常好。因此，社交网络营销服务最有价值的部分，目前却难以变现。