技术驱动疲软摩尔定律“失效” PC产业杀回红海 (5)

　　拾起SMB碎银

　　SMB市场作为中国PC市场增长最快的另一个领域，PC厂商都不敢怠慢。“我基本上每周都要出差，到不同省份去。希望这些城市的供应商多了解我们的渠道计划，希望他们可以加入我们的团队。”4月2日，戴尔中国公司渠道业务总经理麦沛然在商用产品合作计划发布会上如此表示，商用产品合作计划的目标之一，是覆盖4～6级城市的中小企业。

　　麦沛然的这种行动，更像是基于商用产品合作计划的、对事实上存在的灰色渠道的逐步收编。“大门是敞开的，如果现在灰色渠道商愿意加入商用产品合作伙伴计划，并且双方都有共同的价值，能够为客户提供更好的服务，我们欢迎。”麦沛然还表示，戴尔将建立一个中小企业解决方案中心，与联盟伙伴一起把解决方案打包、集成好，通过经销商把解决方案介绍给中小企业用户。

　　惠普等厂商同样不甘落后。2007年12月，惠普正式启动了专注于中小企业市场的“全程助力”计划，专注于提供全方位的信息技术支持和解决方案。惠普将在2008年覆盖华北、华东、华南、西南、南京、武汉、东北、西北八大区的600 个城市，以及包括制造、金融、服务、医药和物流在内的十几个重点行业。目前，惠普在中国有一万多家渠道商，覆盖全国420多个城市。

　　“我们针对中小企业提供了诸多优惠。”惠普商用台式机产品经理林凯举了一个例子: 在网吧领域，一些规模较小的网吧只需要首期支付50%的设备购买费用，而余款则可以在一年以内按计划还清。对于急需扩张以实现规模效应的网吧业主而言，这一支持可谓贴心。

　　IT卖场也开始了对SMB市场的追逐。3月底，宏图三胞与神州数码战略结盟，双方合作的关键点，在于根据中小企业应用需求设计针对性的解决方案，共同搭建体验式解决方案卖场，联手为中小企业提供IT服务等。

　　但是渠道越下沉，代理商资源越缺乏是不可否认的事实。一些市场已经出现了一家代理商同时代理数家PC品牌的现象。对此PC厂商们普遍表示理解。

　　这种多品牌PC同台唱戏的局面在凸显繁华之余，也从侧面说明了PC蓝海日渐缩小的现实。纠结在各级市场的PC厂商，当顶着“市场足够大”的口号，面对一地碎银的中小企业时，路还很长。