中国IT行业供应链的缩影 解析电子卖场的历史使命 (1)

    对于当今中国绝大多数消费者来说，平生第一次见到、并且亲身体验高科技产品，应该是从走进电子卖场那一刻开始的。二十多年来，电子卖场一度主宰着中国的IT 零售行业，并且在今天仍旧占据着主体地位。现如今，电子卖场就像一位迈入不惑之年的男子，在不断向社会贡献自己力量的同时，欣慰地看着新兴零售模式迅速成长起来。

    虽然现在的地位已不如当年，但自从诞生之日起，电子卖场似乎就被赋予了特殊的使命。它的存在，让电脑产品走入了家庭；它的成长，带动了中国IT 产业的迅速发展；它的升级，让整个实体成为了IT 生态链的缩影；它的聚集，在全国打造了无数个IT 商圈、街区和商业地产项目。因此，在SP十年之际，“电子卖场”必然成为我们与大家一起回忆的关键词。

四个阶段

    几乎已经很少有人能够清楚中国第一家电子卖场诞生在何时何地了。而现在的海龙集团董事长、海龙电脑城创始人鲁瑞清先生帮我们找到了“中国第一电子卖场”——四海市场的创办人，并且在其著作《中关村一号》中进行了介绍。

    在如今被喻为“中国电子卖场第一人”、即四海市场的创办人——张清德老人精心保留下来的一本笔记中抄录了十几份当时四海市场的出租合同。第一份租赁协议的签订日期是1985 年3 月22 日，合同的双方分别是，出租方——四季青公社服务公司自选市场（四海市场），承租方——中国科学院北京市海淀区新技术开发中心电脑系统公司。

    鼎盛时期，中关村曾经最著名的两通、两海公司（四通、信通、科海、京海）都是四海市场的租户。在IT 零售行业做过多年的渠道人一定还记得，想当初，攒一台PC 机的纯利润能够达到上千块，卖一台笔记本甚至能够赚上万元，丰厚的利润让大批当时的“下海经商者”对中关村这样的地方趋之若鹜。但是今天，业界最常说的一句话就是“卖电脑还不如去卖白菜”，微薄的利润让很多商户难以支撑公司发展，利润倒挂、报负价等问题成为普遍现象。

    事实上，纵观这23年历程，中国电子卖场行业的发展大体可以分为四个阶段：第一阶段为1985 年～1993 年，这个时期是电子卖场的萌芽期，实际表象就是这个阶段的卖场面积很有限，只能称得上是“市场”。除了仅有300 平方米面积的四海市场，在此之后，中关村又催生出多家类似的电子市场，比如说中海电子市场、中关村电子配套市场、中发电子市场，面积都只有几百平方米。北京之外，还有1988 年建立的面积只有几百平方米的赛格电子市场，1991 年的西安电子市场一期，面积不到2000 平方米。

    第二阶段为1993 年～1999 年，电子卖场真正有了今天的雏形。标志性的事件是1993年，兰州西北电子商贸城开业，经营面积一下跃升到18000 平方米，真正有了大家习惯称呼的“电脑城”的感觉，这一点从之后一个个动辄面积上万的电子卖场纷纷建立起来就可看出。比如说广州太平洋数码广场、成都东华电脑城、长春欧亚科技城、哈尔滨教化电子大世界、海南DC 商业城，在名字上已经突显出电子卖场的感觉。

    本刊于1999年第26期撰写的封面故事《拆毁中关村》一文中，也特别记述了当时中关村大街进行改造，数家门脸房被集体拆除，成百上千家商户搬进了海龙、太平洋、硅谷这些大型电脑城的壮举。

    第三阶段为1999 年～2003年，电子卖场的发展开始进入多店经营阶段。例如目前在全国拥有多家电脑城的太平洋数码广场和百脑汇都在1999年开始了扩张的步伐。

    太平洋数码广场1994 年建立了第一家电子卖场，而1999年，其在北京中关村又建立了第二家店，在当时与硅谷电脑城和海龙电脑城形成了中关村IT零售商圈。

    而百脑汇的第一家卖场——上海美罗城店于1998年开业之后，仅过1年时间就又开设了第二家店——百脑汇成都店。此外，赛博数码广场也在1999 年建立上海淮海路店之后迅速进行扩张。到目前为止，从事多店经营的电子卖场已经有百脑汇数码广场、赛博数码广场、颐高集团、太平洋数码广场、佰腾集团、深圳赛格、重庆泰兴等。赛博与颐高现在在全国拥有的电子卖场已经达到数十家之多。

    第四阶段便是从2003 年到现在，电子卖场真正开始进入“Mall”阶段。主要的起因是位于北京中关村西区的鼎好电子商城开业。由于该卖场所处的位置相对较差，因此当时并不被业界看好。但是，鼎好率先对场内经营产品进行规划分类，并且将一层打造为精品间格局，大幅提升了购物环境。同时，引入了娱乐与餐饮概念，包括麦当劳快餐、星巴克咖啡馆都进驻了该卖场。短时间内，鼎好的人气迅速提升，如今已成为中关村地区人气最旺的电子卖场。更为重要的是，鼎好所打造的“ITMall”的概念，开始被日后建立的卖场所效仿，揭开了新型电子卖场的概念。