西安大学生IT产品购买行为：不是低价倾销的市场 (4)

 集中和方便是其对选购地点的需求

   电脑城虽不是大学生们进行采购的唯一场所，但却是目前西安学生们的主要采购地。调查数据统计，80%以上的学生会选择电脑城作为自己的IT产品选购地。原因很简单，服务专业、可选择的品牌和产品都极其丰富，议价能力强，买的产品最便宜，并且卖场配套设施齐全，就象逛商场一样，它不仅是选购IT产品的地方，往往也是周末休闲的好去处。

   就西安而言，雁塔路上的电脑城无非更具有聚集效应。有九成的学生表示，如果买电脑逛电脑城，都会选择到雁塔路。这条路上电脑城多，装修时尚、服务好、价格最低，是西安的特色街之一，最重要的是这里公交线路繁多，南来北往的车都有，交通便利。一般来说，大学生走进电脑城，都是冲着品牌和服务去的，所以在填问卷时，对于供应商的一项，他们知道的并不多。也就是说，学生们走进电脑城，可能只认联想、acer、明基、惠普的品牌，但并不会注重这是哪个渠道商家的店面。在这其中，要达成销售，店面位置、布置、人员的着装、销售技巧等因素往往决定销量。

   可能在大学生心目中，电脑城的选择是多样的。因为在填问卷时，学生的选择均是多个，并注明不分先后及原因。因为既然雁塔路是首选，大家都会把卖场全部逛完再做选择。西安赛格是一个几年的老店，积攒的人气比较多，品牌知名度高。但作为新进入西安的卖场，随着百脑汇各种宣传活动的展开，在大学生人群中，其认知度也比较高。东新科贸是雁塔路上的老牌卖场，重新建设的科贸C楼也承载了许多大学生的期望。

    其实，在调查中发现，绝大多数学生在到电脑城采购之前，都会上网或找朋友打听相关的IT产品采购事宜，有时面对网上一些低价商品，少量的学生也会做出网上购物的选择，但由于网上购物对于大学生来说存在不安全隐患太多，所以使用率比较低。DELL直销虽也吸引着大学生的尝试，但学生们认为，现在DELL走进卖场的选择还是让人方便了许多。