西安大学生IT产品购买行为：不是低价倾销的市场 (1)

    尽管校园市场被厂商及渠道所重视，但如果不做校园行，我们很难发现它的潜力到底有多大？没有深入到一线，就无法真正捕捉到大学生目前最关注的IT产品是什么？更不会了解校园市场到底对何种营销方式更为感冒？借《电脑商情报》与百脑汇、陕西98.8广播音乐台共推“喝彩奥运 舞动青春2008”---暨百脑汇杯陕西省高校文化艺术节活动展开，随着校园行专刊在西安各大高校免费发放的机会，《电脑商情报陕西新闻》深入校园腹地，做了“2008年西安大学生IT购买行为及购买趋向调查表”，通过对所收集的近1000多份调查表的统计，上面的问题得到解答。

    作为全国知名的教育重地，西安所拥有的独特公办及民办高校资源，使其IT市场表现出明显的淡旺季之分，也有时显的行购及零售季节之分。每年的3月是高校新学期的开始，每年的9月是新生入学的日子，而这二个月都远比七、八月份的暑促来得更让人期待。奥运年的3月虽然出乎意料的只红了半个月，但是以学生为主的消费市场，依靠告诉厂商和商渠道，这个市场没有变，真正变的是消费趋向。

    不是低价倾销的市场

    整个校园大学生所拥有的IT产品中，数码MP3、MP4拥有量最大，占有率超90%，其中MP3、U盘这样的小数码类产品占据其中大部分。移动硬盘及MP4以其较高的价格，使其在民办高校的拥有率达到40%，高于公办高校。大学生对数码相机的青睐度并不高，可能是因为这是家庭经济的原因。并不是校园的普及品，对于多数在校学生来说，一个宿舍或好朋友中有一个拥有就可够用，因为在校出游的次数有限。数码摄像机的占有率更低，调查数据中只有0.5%学生在现有IT产品选项中对摄像机做了选择。

    远程教育、网络应用越来越广泛，让电脑成为大学生读书期间不可缺少的学习工具。据统计，就民办高校而言，拥有电脑的学生总量低于公办学校，尤其是象西安交通大学、西北大学、西北工业大学这样的综合类重点大学。民办高校电脑总拥有率为不足30%，而公办高校这个数字却达到50%以上，其中以刚入学新生、研究生、博士生的电脑拥有量比较大。

   随着笔记本电脑的不断降价，笔记本电脑的拥有量直线上升，但总量还是低于台式机。大学生由于是家庭的主要消费者，也是走在新技术前沿的新兴人类，所以对计算机都比较了解，在选择台式机时还是以兼容机为主，选择并拥有品牌机的学生很有限。在笔记本与台式机的现有比例中，台式机占有明显优势，笔记本对于高校的学生而言，大三以上的“老”生、研究生和博士生的拥有量更多，新生使用笔记本则是近二年的事情，但其绝对量却比较低。

    事实上，经统计发现，校园并不是一个低价倾销的市场，对于学生而言，一台电脑至少要用上四年，质量和耐用是其最低的要求。大学生们不是不追求品牌，只是从实用角度出发，性价比则更是其要求的重点。数据显示，MP3、U盘这些小数码类学生选择的价位要求是越低越好，而台式机采购的主流价位是4000--5000元之间，笔记本的现有采购价格出现二极分化，新生以4000多元的中低端机型为主，“老生”以3999元低端机型居多，研究生、博士生则更多选择是7000元以上的高端机为首选，其中ThinkPad这类知名品牌是其采购的目标。