[西安IT卖场]五一缩短 小长假是挑战还是商机 (2)

传统商家：商机与挑战并存

　　在卖场走访中，通过对15家商户的走访，其中有12人表示有影响但并不大，3人认为没有，产品线不同而为此表现的态度也不尽相同。并走访了数家厂商渠道人员，半数表示有影响，但并不明显。

　　冠捷集团讯威科技玛雅显示器西北区经理李莽认为：五一黄金周长假的取消，虽然失去了一个销售高峰，但新增加中秋、端午等节假日，使资源要更加合理地分配到每个月份，至于中秋、端午会在一定程度上，起到聚集人气的作用，但实际的效果有待检验。

　　清明节三天假期已过去，更多的人表示在此期间，销售并没有变化，一如既往，除部分商家表示销量有提升，但不是很明显。为此笔者通过对数码、DIY、整机和手机四条线去分析五一黄金周被取消的市场反应。

　　【数码/手机：喜忧参半 明显冲击】

　　较多的商家认为：五一黄金周减少，首当其冲会给旅游业带来较大影响，打算外出旅游的人，更多的选择DC\DV，作为外出随身携带的伴侣，可以留下最美好的景与物，但时下五一长假取消，让众多原本打算旅游的人，放弃了选购，更多的选择逛商场或在家休息等方式打发五一时间，制约了数码相机的销售。北方数码一位店员认为：“五一长假对于数码影响比较大，主要是很多有意向购买相机外出的群体放弃了打算，与往年相比，旺季有所提前。”

　　但也有部分商家却持有乐观：短途旅游成为热点，在一定程度上刺激消费者购买DC的欲望。随着DC的价格持续走低，并且大多数DC配备视频的录制功能，因而DC倍受越来越来消费者的青睐。在短期内，DC销量较为明显，DV因价位较高，销量有所增长，但不会有太大的幅度。

　　除DC/DV外，MP3/3P4及手机等便携产品，短时间会出现大幅度增长，商家反应良好，认为会出现小旺季。大部分消费者选购都会集中在这3天内，选购到称心的消费数码，以便外出携带，并不受旅游放弃而影响选购。

　　【整机：旺季前移 影响较大】

　　从多家的商户走访得知，整机也受到较大的影响，销量比较好的季节都集中五一、十一及春节三个黄金周。日升科技的一位店员告诉笔者：“今年相对往年，旺季有所前移，原因在于假期较短，很多用户提前选购到称心的产品，准备在五一期间可以好好的放松，五一期间销量可能比往年要少出许多。”

　　不过大多数商家则认为：五一黄金周的减少，却新增加中秋、端午等节假日，会很合理的分配商家的精力和销量。比如往年在五一前商家必须加大库存，在厂商的强劲的促销协助下，加大市场推广，以提高销量。但库存的增大，无疑会加大企业运行的负担和风险。时下商家可以有节奏的针对五一、中秋、端午、国庆、元旦及春节推出相应的促销计划，为销售挖掘更多的商机。

　　【DIY：短期井喷 长期良性】

　　往年DIY攒机高潮都集中五一黄金周前3天，后4天反应较为平淡。今年五一黄金周缩短，加上厂商的强劲的促销，会出现更多的促销信息。五一期间的攒机与往年更为集中，但也不乏有较多的用户会放弃在五一期间选购，而选择在周末选购。从长远来说，五一黄金周会淡化，用户选购的时间更为自由。

　　冠捷集团讯威科技玛雅显示器西北区经理李莽认为：现在国家调整休假制度，让IT行业从以往粗放型的旺季忙，淡季闲，逐步将压力合理的分配到各个月份，淡旺季界限会消失，更多需要商家在平常的日子挖掘更多的商机。

　　对于商家而言，集中消费的能量分散释放到各个时间段，更大程度实现了促销资源的优化配置，优质服务有了保证。力天科技负责人李飞认为，黄金周集中消费的特点让许多厂商都挤在一起打“价格战”，严重的影响到了商家的利益，同时不少服务细节跟不上，给消费带来不良的印象。从长远来说，小批量、多批次的小长假，会给经销商带来新的商机。

网络商家：没有影响 反应平淡

　　近年来，网络营销已倍受关注，特别对于淘宝及it168推荐商家来说，部分没有实体店的商户，更多的会选择网络进行销售。那么五一黄金周的取消，是否也会带来影响呢？

　　目前网络的主要受众为年轻群体，也不乏有中老年人群体，通过网络进行查找报价，通过对产品的性能及价格进行对比和了解之后，会直接到网络上订购，避免了在购买过程被“宰”的情况，另外在很大程度节省了用户的时间和精力。一般用户选产品时就验证好了，基本上不会考虑退换的问题。加上近几年来物流的发达，用户在家中即可选择到称心如意的产品，无所谓的“销售黄金周”之说。

　　此外更多的网络销售商家表示，能够接受网络的消费群体，大多数选购产品不会选择在五一、十一等黄金周，而这些充足的时间大多是陪伴亲朋好友逛街或独自在家放松。因此五一黄金周的减少，对于这类商家来说，几乎没有影响。