B2B电子商务网站鏖战广交会：线上线下加速博弈 (1)

　　“先生，这是我们的客户资料，烦请您赐一张名片，就可以免费获得我们的客户资料。”4月15日，广交会开幕的第一天，只要你一走出广州地铁琶洲站，就会被穿着各色衣服的推广人员拦住。

　　如果你递交名片，推广人员就会免费赠送一套所谓供应资料。有的则缠着你填完一份表格才给资料，表格内容重要包括你从事的行业和联系地址，还有你的产品需求。这是来自各大B2B网站的现场推广人员，黄色制服的文笔网、橘红色的香港贸发网、红色的中国制造网。

　　地铁琶洲站，是本届广交会两大展馆之一的琶洲展馆所在地，当这场号称全球最大的外贸会展一开幕，来自全国各地的供应商，和来自全球各地的采购商就在这条狭窄的地下通道里穿梭如织，因而成了各大B2B网站推广人员的营销重地。

　　而会展中心附近的另一个地铁站新港东的过道则全被阿里巴巴占领了，统一身穿橘黄色T恤的推广人员在这里向来来往往的全球采购商派发公司资料。

　　“我们进不了展会现场。” 一位阿里巴巴现场推广人员告诉记者。事实上，除了阿里巴巴，包括中国制造网、文笔网、环球市场、中国制造网等众多的电子商务网站，纷纷被广交会——这个中国最大的贸易会展拒之门外。

　　然而这丝毫不能阻挡B2B们抢客的热情，但凡进出展馆的参会者，都会遭到B2B推广人员的“围追堵截”，他们不厌其烦地派发手袋、客户光盘，请求对方填写登记表等，与近在咫尺，却有如远在天边的广交会，进行着一场线上与线下的商业博弈。