富士康比亚迪之争背后:摩托罗拉诺基亚定价权保卫战 (3)

　　摩托罗拉们保卫定价权？

　　在这场诉讼案中，作为双方争夺的“客户资源”——诺基亚和摩托罗拉貌似“置身事外”，事实上各自命运却与此紧密相关。

　　上述富士康人士向记者坦言，持续了一年的“富士康比亚迪之争”，其背后则是一场跨国公司的“定价权”保卫战，“无论是富士康，还是比亚迪代工，他们(摩托罗拉等)最关心的还是自己是否掌握定价的主动权。”

　　“长期以来，摩托罗拉在全球的主要订单集中在富士康、伟创力和台湾的华宝通讯这几家大的代工企业中。从另外一个角度，这趋于垄断的代工方，在很大程度上对于产品价格，有着较强的议价能力。”上述手机代工企业人士对记者分析。

　　他以摩托罗拉的手机组装业务为例：“一般代工厂组装业务的毛利大约做到4%就差不多了，但像富士康这样的大型代工企业组装的毛利要做到6%。”

　　尽管如此，由于在手机代工领域，“摩托罗拉们”出于对产品出货周期和产量规模的需求，往往对富士康等实力强劲的“代工大佬”们存在一定的依存度。因此，面对后者在定价权上的强势，前者显得话语微弱。

　　“从某种程度来说，摩托罗拉们希望代工客户分散一些好。更多的选择空间，对他们意味着更强的议价能力。”上述人士指出，“但前提是新进的代工企业在产能规模上，要达到巨头们的要求。”

　　比亚迪投资者关系部人士也向记者表示：“在工艺和品质上，与富士康并没有什么差异，差距主要体现在规模化上。”

　　在此背景下，比亚迪已悄然展开扩充产能的布局。今年2月，比亚迪宣布将斥资1.64亿元收购匈牙利一家从事手机元器件制造、模组制造及手机组装的公司Mirae Industry。与此前在此设厂的富士康形成对垒态势，直指欧洲市场。

　　此外，还有知情者向记者透露：“比亚迪集团正在酝酿整体回归A股，未来募集资金将有很大一部分用来扩展手机业务产能。”

　　与比亚迪手机扩产的雄心息息相关，眼前富士康诉比亚迪案的胜败，将直接关系到其对手——富士康在手机代工领域的“相对垄断地位”是否能被打破？进而“摩托罗拉们”能否如愿提高自己的议价能力？身处漩涡之中的比亚迪不愿正面回应：“相信越来越多的摩托罗拉和诺基亚的订单会分流过来，这是趋势。”

　　(本报记者丘慧慧对此文亦有贡献）