中兴与华为的野心 中国贴牌手机威胁国际大品牌 (3)

联发科的“贴牌”竞争力

例如，在手机芯片上，天宇就大力采用联发科的产品。由于联发科除了把基频与射频晶片做成一整套模组以外，连软体介面都已设计好，省掉天宇许多开发的时间。

至于手机板及上面其他的零组件，天宇也充分利用台湾印刷电路板、中小尺寸面板等厂商的能量，至于最终端的组装部分，则委托近来与鸿海富士康竞争激烈的比亚迪代工生产。

若要找一个商业模式来套天宇的蹿起，其实可用过去的电脑模式。很多人都知道，电脑产业的软硬体规格掌握在微软及英特尔手中，惠普、联想(企业库 论坛)等电脑厂商只要把零件组好就可以出货，不需要太多的软硬体知识，也不用和微软及英特尔抢饭碗。如今在手机产业里，联发科就好像扮演微软及英特尔的角色，天宇则是中国手机界的惠普或联想。

但是，手机又和电脑有本质上的不同，具备更多个人化的偏好及特色时尚等因子，因此，即使联发科提供了一个解决方案，但每家公司依然能够变化出各种花样。喻铭铎说，联发科提供的不是标准作业手册，更像是一份“烹饪手册”，只能保证厨师不会把鱼香肉丝做成京酱肉丝，但这道菜到底能否做到色香味俱全，则仍赖客户本身的实力。

荣秀丽很清楚，台湾厂商在设计、制造手机零组件的能力，可以作为其开发新产品的后备部队；但若要在市场上获得成功，一定要领先洋品牌开发出消费者喜欢的应用功能。“大陆的年轻人喜欢萤幕大、声音响的产品，尤其是要常常变点好玩的应用。”

但要开发这么多应用，速度又要很快，就得利用台商的技术实力。甩手机玩骰子或选歌、看下一张照片的功能，就是天宇利用台商技术实力最好的例子。

负责代理联发科产品的IC零件通路商大联大，旗下也代理美国MEMSIC公司的感测IC，这种IC可以感受重力加速度的改变，用在手机上，一甩机身，就可以操控各种功能。因此，当大联大把这项产品介绍给天宇，天宇便将其开发出各种应用，受到众多年轻人的欢迎。

不仅天宇充分利用台湾的零组件供应链，几乎目前中国手机业者都相当倚赖台商的供应链；不管是中兴、华为、联想还是天立等，从手机晶片，到中小面板、印刷电路板、石英晶体、发光二极体（LED）等，台湾厂商都几乎扮演了最关键的角色。也因为搭上这班快速度的列车，让许多公司能够维持高速成长。