3D虚拟世界的青春舞会：商业逻辑如鱼得水 (3)

　　45万辆“虚拟丰田”的销售

　　“虚拟世界是下一代的品牌推广模式。”对于更多不会自己架设虚拟世界的公司来说，如何在全球用户越来越多的各种虚拟世界中开展品牌营销，是亟待回答的问题。

　　MTV整合营销的副总裁Alexis Rodriguez说，传统广告是通过推送的形式进行的。而在虚拟世界，消费者见到品牌，与品牌互动，通过社交网络分享品牌，再到购买，这里有着2D网络没有的沉浸和互动参与环境。

　　“每个人都有一个avtar，就像每个人都有一个email账号。” SL的商务副总裁Ginsu Yun说，如何通过这些avatar来传递信息，这才是问题的开始。

　　“布置一个房间，展示品牌并不是好的办法。”Habbo的北美总裁说，必须了解社区用户的喜好，让用户主动选择信息，参与互动，搭建好用户自我表达与品牌之间的关系。

　　更多的广告商开始深入思考如何通过品牌化的虚拟物品，通过居民的自我表达和社交来传递品牌信息。现有的探索包括发放免费物品，推广高品质的品牌物品(付费给地主摆放物品，访问者可以自由选取)，还有开展品牌物品用户创造比赛等。

　　在虚拟世界，品牌物品可以帮助用户进行自我身份的表达。Carig Sherman，Gaia与丰田Scion品牌汽车合作，一个月内有超过45万辆“虚拟车”被用户取走并作修改，相互赠送。MTV在Gaia建设的MTV Hill，三个星期内有300万用户访问，平均每次访问时间28分钟，一天之内发放了4万件有品牌的虚拟物品。更令人惊讶的是，在vMTV社区，有超过80%用户付费购买品牌虚拟物品。

　　不过，虚拟世界毕竟是媒介，企业最终关注怎样把用户转换到真实世界的消费行为中去。“我们的软件已经可以产生大量数据，跟踪到访问者在SL不同地块的多种行为，而不仅仅是点击数。”code4软件公司的主席Jared freedman介绍说。

　　但虚拟世界是以avatar为中心的沉浸环境，因此数据统计不只是计算用户停留时间，更需要衡量包括用户情感在内的各种沉浸程度指标。“就像电视有尼尔森调查体系，网络有google的流量分析，虚拟世界也需要自己的数据标准体系。”Millions of Us的总裁Steiger宣布，他们与多个虚拟世界，还有Forrester咨询公司一起合作，帮助广告投放主、广告业的人来计算投资回报率。