史玉柱：从不理会同行评价 做企业不能只靠营销成功 (1)

在中国，他是一个传奇。

在部分“营销为王”者眼中，他被尊为教父。不过，真实的他却时刻将用户体验、产品高于一切等词汇挂在嘴边，反而把营销放在次要位置。

1992年时，在中国青年评选的最受崇敬人物中，他位居第二，第一名是比尔盖茨。

15年后，他成为中国最有争议的人物之一，时常被同行和社会舆论“拷问道德底线”。

他的名字叫史玉柱。

十年只做三件事

中国的商业史中有太多悲剧英雄在折戟后一蹶不振，史玉柱却是一个例外。

从1997年巨人公司多元化失败欠债2.5亿后神秘消失，到2001年还清欠款重新崛起；从2004年涉足网络游戏行业，到2007年新巨人赴纽约交易所上市，史玉柱仅用10年时间就完成这一系列转变。

不过，重新崛起后的史玉柱却发生了一些改变。

或许是吸取过去多元化失败的教训，现在的史玉柱绝口不提多元化，反而将聚焦行业，专一化发展视为自己的成功秘笈。

“这十年来我只做三件事，第一是做保健品，做脑白金后发现当时行业内的前五位都有十款以上的产品，我们就决定只做脑白金一款产品，这款产品取得成功并且稳定之后我们才开始做第二款产品黄金搭档。最后结果是什么？”史玉柱说，“从销量看，现在脑白金和黄金搭档是3000个保健品中的第一名和第二名，销售额遥遥领先，在保健品领域我们是这个行业第三名、第四名、第五名的总和，已经不是简单的第一地位，而是霸主的地位。”

“第二是做投资银行。现在看来我赚了100多亿，当初选择投资时，我们是从几十个行业中筛选出金融业，从金融业再细化出银行业，银行业又筛选出只做上市和接近上市的银行。我们当时已经预测到未来五年后银行业会怎么样，十年后会怎么样，现在看来当初的判断是正确的。”

“第三就是开始做网络游戏，做了网络游戏后，前两个我都开始不管，并且全身心关注这个行业。”

“失败的企业都有一个共同特点，就是没能抵挡住诱惑，战线拉得过长，以致最后出了问题。” 史玉柱认为，只有专注化才能减少失败概率。现在，这成为他做企业的原则。