C = CBNweekly

　　G = 高瑞彬 摩托罗拉(中国)电子有限公司总裁

　　CBN：您认为在摩托罗拉的下一个20年，哪些业务将成为最主要的利润增长点？是否三大业务的侧重会发生改变？

　　G：我们希望这三大业务可以均衡发展。手机部门针对消费者，家庭网络针对运营商，企业针对企业与政府体用专网专业解决方案，三个方面对我们都很重要。手机系统一直是最主要的业务，中国已经发展成全球最大的通讯国家，有5亿多移动用户，这不仅是数量的发展，还会带来更多增值业务方面的需求。这还将是我们最重要的市场，但却也是竞争最大的市场。同时中国正在过渡到数字电视化，有一亿多的用户需要更换机顶盒，按照政府计划，2015年要完成数字电视转变，这将会是一个增长潜力很大的市场。摩托罗拉在美国是最大的机顶盒提供商，有很多数字图像技术以及机顶盒的技术，因此我们希望这一块业务会成为我们在中国的新增长点。而在企业方案解决方面，把互联网和移动网的结合，也会有很多新的业务推出，摩托罗拉希望无缝移动可以增加企业的效率，包括物流，生产等各方面的整合解决方案。在企业方案业务同样针对的政府方面，因为结合平安城市建设，需要大型调度系统，也会成为很大的增长空间。

　　CBN：摩托罗拉进入中国20年，中国在摩托罗拉全球业务的比重有什么变化吗？

　　G：总部现在已经把中国当作全球最重要的战略发展基地。在去年底，我们在中国有3000多的研究人员，除了针对中国市场，也推向全球各地。而在生产方面，中国工厂的产品也不仅仅针对中国市场，而是面向全球。中国成为摩托罗拉最重要的组成部分。最重要的变化在于先是实现了摩托罗拉在中国的本地化，从而将本地化又上升到全球化，让中国对于整个全球市场的生产研发都有很好的支持配合。

　　CBN：这20年来，在客户渠道方面有没有取得可以支持摩托罗拉继续发展的动力？有哪些经验对于摩托罗拉的下一步发展，比如走出低迷的手机业务将至关重要？

　　G：一直以来摩托罗拉结合客户特性有不同配合不同的渠道。以手机业务来说，中国主要靠经销商与零售商的合作，结合运营商，来满足直接面相消费者的终端需求。企业政府客户，我们需要软件开发商以及系统集成商与我们配合，做一些定制的工作，而不是像消费产品那样量产的概念，渠道选择比较不同。因为是长期的合作，所以我们有直接的销售团队去和他们做方案，来满足他们需求。应对客户产品不同，选择不同的渠道。因此，由于我们有系统的优势，比起家电类手机生产厂商，我们更容易捕捉运营商的需要。运营商掌握技术走势，我们会发挥技术优势与他们配合，以满足新技术后手机终端的需求。此外，20年来我们与政府以及供应商结成了很好的战略合作伙伴关系。我们希望这些战略合作可以提高我们的竞争力。

　　CBN：您将有哪些计划来重振手机业务呢？

　　G：从消费者来看，随着新技术的推出，移动与互联网联合，网络联合是一个趋势，我们将对技术走向做一个掌握，消费者的需求也将做更深入的分析，希望开发出有差异化的终端，超出消费者的企望。在前期的产品规划，是我们下部分需要加强的重点。我们也寄希望于无缝移动全球战略，有线、移动、互联网的结合将是下一个趋势。消费者希望一个终端可以有更多的服务。我们会开发那些具有更强的多媒体功能、基于手机互联网的发展，提出新要求的机型。我们认为互联网移动化将是最近的趋势，手机针对多媒体，上网手机会有新的要求，对于输入输出界面也会有新的要求。手机是随身不可离开的终端，在定位以及支付上，功能多样化也会是新的业务增长点。当然，执行将成为最重要的要素。

　　在短时间内，摩托罗拉似乎难以重振“锋彩”。标准普尔通讯服务与无线设备分析师Todd Rosenbluth认为，2007年摩托罗拉手机销售的不利局面会持续到2008年的前半年。

　　在摩托罗拉内部，关于是否分拆或出售手机业务并未迎来一个明朗的局面。1月23日摩托罗拉四季度业绩电话会议上，新上任的首席执行官格雷格·布朗说，作为CEO，他眼下首要的任务是，大力削减成本，尤其是手机部门，使成本结构合理化，增强手机产品组合，持续推出创新的新产品。在调整手机产品线中，摩托罗拉将试图转向采用那些能够降低手机生产成本、加快市场化并丰富消费者体验的软件和手机芯片。摩托罗拉将建设一条更广泛的3G生产线，扩充2G生产线，并把更多的低端产品通过ODM方式生产，同时推出更多新产品。他说：“我们意识到有很多的工作需要完成。”

　　仅仅几天之后，摩托罗拉的股价已低于1月31日11.50美元的收盘价，在那价格之后，该公司屈从了当时持有摩托罗拉5%股权的激进投资者卡尔·伊坎(Carl Icahn)的压力，首次宣布考虑出售手机业务的建议。

　　伊坎曾对《华尔街日报》表示，摩托罗拉的股票估值过低，将手机部门分拆出去能提升给予股东的投资回报。他坚信此举能使股东价值提升200亿美元。

　　但眼下，分析师提醒投资者关注的是，长时间寻找买家或合作伙伴可能损害这家子公司的前景。特别是在四周前，摩托罗拉美国总部宣布考虑出售或剥离旗下陷入困境的移动设备子公司，却没有感兴趣的实质买家出现。

　　摩根奇根的分析师Tavis McCourt在给《第一财经周刊》开出的潜在买家中，包括了想要进入手机市场的实力雄厚的“门外汉”，比如戴尔，HP，思科。不过Tavis也认为，由于该公司可能不愿放弃摩托罗拉品牌，蝙蝠翼形状的标识以及作为设备运作、设计和制造基础的专利权，这将打击那些“门外汉”的购买兴趣。另外一个“没人买”的原因则是，鼓吹出售的行动型股东伊坎希望将手机部门整体出售，而非分拆几条生产线给不同的买家。鉴于他的要价认为不应该低于摩托罗拉今年该部门的收入，即200亿美元左右，这样的高价让许多分析师看好的消费电子产品公司至今都按兵不动。

　　摩托罗拉非一钱不值。以美国市场为例，现存市场的每三部手机中就有一部来自于摩托罗拉。Todd在标准普尔对于分析师的调查中发现，在公开发表了对摩托罗拉的评论的32位知名咨询公司或投行分析师中，三十人认为买入或持有，只有两人认为出售。

　　另一个似乎能支持不出售的理由是，摩托罗拉一直在基站以及宽带技术更新上与运营商有着良好的合作关系，这样的关系有望帮助为摩托罗拉专注复兴手机业务提供资金支持。宽带及移动网络事业部2007年的销售额合计达到100亿美元，比2006年增长9%；而企业移动解决方案部的盈利为12亿美元，大大超过去年的9.58亿美元。

　　但即便如此，这两个业务部门的销售额总和仍低于手机业务部门的190亿美元。出售手机业务将使得摩托罗拉的业务规模缩小，Mark担心这样会损害摩托罗拉的长远利益。

　　3月3日，格雷格·布朗在出席摩根士丹利组织的一个科技论坛上表示：摩托罗拉正在积极为其手机部门务色新掌门(从二月初开始，该部门一直由布朗直接掌管)。他说：我想我们需要一个更多以战略和产品为导向，并熟知消费电子产品的主管。他并表示，有手机行业或是个人电脑业务从业经验的主管将是好的人选。

　　这位CEO对与会的分析师表示，他目前80%的时间花在手机业务上，并亲自参与招募新的手机部门主管。他没有回应摩托罗拉将会采取何种形式的重组措施。但他重申，摩托罗拉的复兴基石在于在各个区域市场推出更强的手机产品组合以及有竞争力的定价。

　　3月20日，摩托罗拉表示将在英国伯明翰地区裁员一半，这很可能意味着设在当地的设计中心将就此关闭。考虑一下这样急促的信号吧，无论卖与不卖，摩托罗拉都必须立刻作出决定。