国际知名音箱品牌“漫步者”创始人张文东[图] (4)

第四章 海外征战闲庭“漫步”

音箱行业有一个特色，尽管受关注度不如电脑、互联网等行业，国际化程度却大大超过后者。

在南扩运动的同时，张文东就开始在国外地区设点，开始国际化的建设。张文东特别遵守国际准则，只赚该赚的钱，是爱德发在国际上竞争的一种透明状态。如今，在张文东的办公室，漫步者分公司的标记已经贴满世界地图，Edifier品牌走向世界。

对于音箱行业来说，顶尖级的研发人才尤为关键。在爱德发的每年预算中，50%以上的资金都投入到研发上面。为了聘用三名世界级的主创设计师，张文东给出的年薪达到上百万元。张文东认为最好的设计还是在意大利，“民族的特点，血液里燃烧的激情，意大利的设计总是简洁中带着奢华，一种对极致的追求，让我真心佩服。”

漫步者的国际地位也许可以从其销量上得到印证。据爱德发的数据，2007年，漫步者音箱全球销量800万套，其中国内400万套。去年，海尔电脑中标古巴的5万套电脑，古巴就指定要漫步者音箱配套。

任何一家企业在国际化过程中都会遇到一个共同的问题：本地化。经过市场调查，漫步者认为，在产品策略上，音箱产品要走向国际，设计应该强调国际元素，打好世界牌；在销售策略上，要尊重当地消费习惯，打好本地牌。这就是漫步者国际化成功的秘笈。

"当然，所有中国企业国际化的最终目标是什么？是体现中国品牌的价值，这也是爱德发努力的方向。"张文东说。