国际知名音箱品牌“漫步者”创始人张文东[图] (3)

第三章 南征北战霸业初成

1996年5月5日，刚刚成为“下岗工人”的张文东干了两件事情。第一件事是到北京市海淀区人民法院起诉合作方。第二件事则是到北京市工商局正式注册了爱德发公司，注册资金为从亲戚处东拼西凑来的10万元人民币，工厂定在北京郊区延庆。

谈到公司为什么叫做"爱德发"，张文东承认与当时的心情有关。由于刚刚受到"轻骑兵变故"的影响，三个创业者一致认为公司名字还是俗一点好，选来选去最后相中了"edifier"这个单词，中文意思为"导师、启蒙者"。至于"漫步者"品牌，他们认为做企业就如做人，要以一种平和的面貌出现。一时间脑袋里蹦出"闲庭漫步"这个词，于是就决定把音箱品牌叫做"漫步者"。

1996年，第一批漫步者音箱出品，初期主要在北京市场销售，外地则在西安、镇江有两个代理点，到年底，又挣了70多万元。张文东连说没想发展速度这样快。此时，轻骑兵再次发生变故，当时轻骑兵最大代理商冲击波突然自立门户。在北方多媒体音箱市场，大部分音箱品牌已经进入杂牌行列，漫步者、冲击波和轻骑兵三足鼎立的局面就此形成。

到2000年的时候，尽管市场格局依然是三足鼎立，但是张文东已经不再关心竞争对手了，此时漫步者的销量已经做到了全国第一——对他来说，最要紧的是带领爱德发公司努力跑好跑快。更重要的是，张文东作出了一个重大决定：向南方扩张，把漫步者真正做成一个全国性甚至国际性多媒体音箱品牌。

爱德发的获奖品

这个决定源于一次南方考察。在广东，南派音箱代表麦蓝、三诺的生产规模让张文东很震惊，“几栋楼房并列的气势，还有人才和原材料优势，不是北方可以比拟的。”回到北京，张文东没丝毫犹豫，当年11月租楼，2001年成立了深圳漫步者科技有限公司。

这次南扩运动对爱德发“漫步天下”的最大影响还不在于销量，而是在于树立一个高品质的多媒体音箱品牌。南扩之后，漫步者本来就很低的返修率继续降低， 保持在0.2%～2.3%之间，这是业界的最高标准。由于音箱产品品质出众，连全球知名的外设制造商罗技也选择爱德发做OEM加工业务。

南扩行动的第二个直接后果是造成国内多媒体音箱市场的南北融合，自此爱德发彻底确立了在国内市场龙头老大的地位。