国际知名音箱品牌“漫步者”创始人张文东[图] (2)

第二章 商海无情晴天下雨

在最初两个月内，张文东和两位创业伙伴真正做到了DIY创业，亲自焊电路板，做功放和导音孔。产品出来后，张文生每天骑着自行车拉到北京王府井百货大楼去卖。王府井在20公里之外的东城区，跑一趟只能带三套音箱。张文生也没觉得累。后来找了两个学生一起帮忙站柜台。

从表面上，产品似乎销得不错。然而，麻烦很快来了：张文东遇到了几乎所有创业者在初期都会遇到的天字第一号大问题——资金短缺。

“当时，好的音箱都很贵，动辄就上千元，电脑配的都是塑料小音箱，效果差。我们的产品真算物美价廉，480元一套，很快就销完了。我们想有了货款可以接着做，没想到百货大楼是月结款，到11月，我们还没有拿到货款，弹尽粮绝。这时候想到了有人投资很重要。”

张文东就去找同学谈投资。当时张文东在三系任教，他知道四系有一家中北公司，和他们合作可以解决资金问题。双方商谈的结果是对方出资15万元人民币占60%股份，张文东出资4万加技术占40%的股份。在张文东三个人的团队里，张文东、张文生、肖敏分别是4∶3∶3的分配比例。

爱德发最早的地点

签好协议，以北京理工大学一个废弃的实验室当工厂，开始“轻骑兵”的规模生产。“轻骑兵”这个名字是张文东选的，当时试音用的就是这首曲子，这个名字听起来朗朗上口，又充满朝气。

1994年12月初,合作的第一批音箱上市。到1995年底，轻骑兵注册了商标，在消费者中有了口碑，净利润就有75万元，还买了一辆二手车拉货，张文东们感觉很开心。

这样的喜悦心情没有保持多久，90年代小企业发展初期的通病——盈利后的意见不合，又毫无例外地出现在这家成立仅仅2年的公司身上。1996年春，在张文东带学生外出实习期间，合作方突然通知他中止合作。

对于初涉商海的张文东来说，整个事件过程就如同晴天下雨，迅速得让人来不及备伞，却是撕裂般的残酷（张文东后来说，这个事情让他第一次感受到什么是商海无情，这是他站在大学讲台上完全感受不到的）。