2007中国卓越电子卖场调查报告 西北等地快速成长

主要观点提炼：
1.西南、西北、东北等原来电子卖场行业相对落后的地区，开始快速成长；
2.中心城市电子卖场聚集度过高，行业竞争者逐步向区域市场探索；
3.超过五万平米经营面积的电子卖场“巨无霸”数量开始增多，购物环境依旧是吸引消费者的重要因素；
4.借助如今地产业过热的机会，一些电子卖场巨头开始将商业地产作为自身参与未来竞争的主要手段；
5.一些先知先觉的企业已经开始注重打造自身在电子卖场行业的品牌；
6.越来越多的电子卖场管理者已经认识到连锁渠道确实已经对自身模式造成威胁；
7.区域市场和上游供应链资源竞争将是08 年电子卖场行业竞争焦点。
本调研报告将从以下三方面对电子卖场行业进行阐述：
卓越电子卖场现状
卓越电子卖场业务拓展分析
卓越电子卖场未来业务发展方向
2007 卓越电子卖场调查报告
SP 渠道研究中心
此次，SP渠道发展研究中心从全国28个省（不包括香港、澳门、台湾等）、40 个城市中，选择当地最主要的以经营IT 产品为主的电子卖场，作为此次调查的样本，最终有效样本数量为203 家，他们代表了中国电子卖场行业的主要力量，保证了调查结果的权威性和准确性。
电子卖场现状
电子卖场地域分布
从此次调查结果来看（如图1），分布在三个区域中的被调查对象几乎占据了整个203 家中的60%，同时，华东地区各城市由于经济发展水平较高，因此该地区卖场数量的增长也是三个区域中最高的，特别是浙江、江苏等长三角地区的城市。
此外，西南、西北等原来电子卖场行业相对落后的地区，开始快速成长。比如说西南的佰腾集团在该地区的扩展速度惊人，在完成对成都的布局后，近两年又先后在昆明、重庆、攀枝花等城市开店，百脑汇07 年也在西安开店。

电子卖场营业面积增长
在此次调查中，营业面积在5千〜3万平方米的卖场仍旧是主要群体（如图2）。但随着消费者对购物环境要求的提升，越来越多的电子卖场希望将自身打造为“IT Mall”形式的大型IT广场，将娱乐、餐饮、动漫，甚至是非IT 产品的经营渠道引入进来，这促使电子卖场的体量越来越大。
中心城市电子卖场聚集度过高、租金涨幅过快
此次调查还发现，全国一些主要中心城市早已呈现出电子卖场聚集度过高的现象，比如说北京的中关村电子卖场营业面积将近35 万平方米，广州天河卖场数量已经超过10 个，深圳华强北形势更加严峻，甚至出现阻塞交通的问题。更为严重的是，中心城市电子卖场内部的店铺租金增长过快，商户的运营成本已经不堪重负，据了解，在2007 年底，上海、广州等城市的电子卖场已经出现不少因难以承受过高的租金而倒闭、跑路的商户。
针对电子卖场的现状，本报对目前最困扰企业自身经营的因素做了调查（如图3），值得关注的是，选择“卖场数量增多导致行业竞争加剧”这一项的电子卖场占比竟然高达89.16%，这充分说明了目前电子卖场行业的竞争残酷程度。其次，相比于前几年对于新兴连锁渠道的不屑一顾，2007年，眼看着竞争对手在PC、笔记本、数码等产品销量上的爆棚式增长，电子卖场已经充分感受到了威胁，有45.81% 的被调查者认为“连锁渠道的兴起对电子卖场构成威胁”。除了这两点之外，“商户压力增大导致管理难度上升”、“有价值物业逐渐减少阻碍企业未来网点拓展”、“跨区域扩张遇到多重障碍”等问题也成为了不少电子卖场经营者头疼的问题。
电子卖场业务拓展分析
针对以上困扰电子卖场发展的因素，企业经营者已经开始着手进行解决。
圈地运动移至区域市场
受到中心城市卖场集中度过高的影响，近两年，尤其是2007年，下到区域二三级、甚至是三四级城市圈地，成为了不少电子卖场巨头的拓展重点。最为明显的是颐高，仅2007 年，该公司就在慈溪、柳州、中山、珠海等7 个区域市场开设了卖场，还有赛博的郑州店、佰腾的昆明、攀枝花店。
强调向上游供应链要收益
十多年来，电子卖场主要的收入来源为场内店铺租金，近些年大部分卖场希望从上游供应链得到更多的市场投入。但是，一直以来这主要体现在墙体广告的收入上，而近两年来，一部分企业开始尝试通过为合作伙伴提供更多的价值获取更多的利润。例如，百脑汇和赛博等在全国拥有多家卖场的企业，通过自身对多个区域的覆盖，能够承担厂商在新品发布环节上的多城市同步宣传活动，还有针对全国IT零售市场的调研。索尼和惠普都与其签订了数百万元的合作协议。
商业地产概念渐热
对于某些电子卖场来说，单纯依靠收取租金和争取供应商投入已经难以满足他们极强的扩张野心，而在目前我国地产业过热的大环境下，商业地产似乎被认为是实现其宏图大略的最好手段。
现如今，百脑汇、赛博、颐高、佰腾、鼎好等在商业地产上都投入了不小的精力。不可否认的是，商业地产将制造一个个的电子卖场大鳄，并最终将行业引向大者恒大的局面。
电子卖场未来业务发展
对于08 年电子卖场的主要竞争方向，本报此次也进行了调查（如图4）。从数据上看，“上游供应链资源竞争”是今年各电子卖场将要重点投入的环节，占比高达83.25%。这主要是因为厂商对于终端市场的投入依旧在继续扩大，而加强与上游供应链的合作，是提高电子卖场获利手段中相对风险最低的，同时还能提升卖场的价值和服务水平，而提高租金和加速开店无疑都将面临更大的风险。
排在之后的是对区域市场的争夺，占比为77.34%，这主要是因为随着区域市场IT 消费水平的提高，上游供应链强调对区域终端市场的覆盖，二三级乃至四五级市场对于电子卖场来说实属一片蓝海。
从此次调查来看，可以肯定的是，2008年，各电子卖场将走出前几年单纯地在购物环境和服务方面的追求，转而向品牌、地产、商业模式等多层面的竞争格局发展。