河南华夏通“综合特许营业厅”的生存迷局 (1)

　　河南华夏通带着“综合特许营业厅”项目进入郑州后，快速发展了50多家加盟商。但与银行的综合收费业务相比，其安全性成为“软肋”。此外，错综复杂的背景，让该公司的身份蒙上了一层迷雾。 

　　“虽然不能发财，但总比打工强。”张勇说，他经营着河南华夏通科技有限公司(以下简称河南华夏通)“综合特许营业厅”郑州文劳路店。

　　据张勇介绍，现在店里可以充移动、联通的话费，卖飞机票可以现场出票。除此之外，还卖手机并供公用电话服务。

　　这些只是张勇的整个“综合特许营业厅”项目的一部分，在其规划中，还承诺有更多的业务内容。

　　把各项缴费业务整合在一个平台上，既方便了消费者，又为经营者开发了更多的赢利渠道。因此，一年多来，该项目吸引了不少投资者的加盟。但其实，目前，这个项目也正在面临越来越激烈的竞争。

　　综合特许平台

　　把各种缴费业务放在一个综合平台上，既方便了消费者，又为经营者开发了更多的赢利渠道。

　　张勇所开的店是10月10日开业的，20平方米左右，营业用具非常简单：一台电脑、一台打印机、几个柜台和几部电话。

　　为了加盟“综合特许营业厅”，张勇花费了3.4万元，其中合同保证金1万元，网络建设费1.5万元，另外就是授权牌的费用，电子客票代收服务费，复印机租赁费以及装修费。河南华夏通向每个加盟商免费提供一台电脑和一台打印机。

　　在河南华夏通市场部业务员张秋霞的眼中，“综合特许营业厅”其实就是一个移动、联通、网通以及一些公共事业类缴费业务的综合平台，附带一些手机销售、维修的业务。

　　在河南华夏通的计划中，其规划搭载的项目有4大块，15项之多。

　　其中电费、有线电视费业务还处在试运营阶段。而对部分直接谈判条件不成熟的业务，河南华夏通都采取了一些变通手续：飞机票与相关票务公司合作；公共事业收费与交通银行合作。

　　据了解，2007年8月底，河南华夏通与交通银行相关部门签署协议，约定交通银行将在“综合特许营业厅”放置终端设备。但据河南华夏通市场部专员王巍巍介绍，这种设备投入成本非常高。

　　对运营商而言，他们也愿意与河南华夏通合作。因为，一方面更多的缴费点将方便消费者、吸引消费者；另一方面，他们本身收费也是需要一定的成本的，现在从这部分成本中拿出一部分资金与河南华夏通合作，节约成本，还节省精力。

　　此外，公司对加盟商控制相对比较宽松，投资者可以根据实际情况，自己任意搭载各种经营项目，张勇就在卖一种“家庭防盗器”。　

　　所以，河南华夏通2006年7月份公司成立到至目前为止，已有50多家门店，同时还发展了洛阳、三门峡两个地市代理商。　

　　不过，张勇承认，这些缴费业务的利润并不是太高，而且还有房租、加盟费的压力，同时参加很多项目，是需要另外给管理费的。比如，卖飞机票，需要每月交50元的管理费。