[西安]各大通信运营商暑期促销争分“校园蛋糕”

    眼看着就要开学了，各大运营商、手机厂家和卖场早在半个月前便纷纷推出新品和各种优惠措施，通过加大暑期促销力度来占领学生消费市场，确保自己在市场的霸主地位。近日记者在我市各大院校校园内发现西安移动、西安联通、西安电信三大运营商纷纷扎点开展宣传促销活动，声势较为壮大，引来不少学生关注；各大通讯卖场也展开攻势牞抢占“学生军”。

    运营商校园拉客

    西安移动市场部相关人士向记者介绍，在8月学生即将开学之季，面对着学生这一新生消费市场，无不是运营商抢食的重点，根据学生这一消费群体的特有性质，此次移动开展了校园行活动，活动主要包括“存话费送‘移动心机’及‘音乐校园行’”两个方面，活动从2007年8月8日至10月31日。“存话费送移动心机”型号主要有诺基亚1116、联想E206、三星SGH－C188、MOTOW205、LGKG118、三星C168、诺基亚N2610等，所存话费均比市场参考价格低出50元到200元不等。

    西安联通针对学生开学这一市场，开展了“成为新势力惊喜顶翻天”的大型促销活动。记者在我市几家高校看到：联通具体内容有“新势力校园套餐”和“存话费获新机”等，新势力校园套餐有特惠包和被叫全免的市话优惠免费开通超信业务，其中从200元到1600元的近20款新机可供学生选择，而“新势力校园套餐”十多元包含了月租费、来电显示费、炫铃月功能使用费，还赠送百余条短信，同一校友群内主叫只要6分钱／分钟。彩信按0．30元／条计费等，入网送好礼，存费送惊喜。

    西安电信市场拓展部王静告诉记者，西安电信也在校园推出校园U宽带和酷灵通业务。其中校园U宽带分3种接入方式，资费类型有8种之多；酷灵通业务只要入网即送288元到488元话费，新用户预存410元话费，即赠小灵通一部，其中360元话费每月冲减15元。

    卖场主攻“学生军”

    随着我省学生潮不断壮大，“学生军”开始受到通讯卖场的关注，各卖场也将学生定位为主流目标群体。讯捷通讯市场部负责人告诉记者，早在两周前，讯捷通讯便推出学生手机特卖会，讯捷通讯联合知名手机厂家进行大幅让利，让利幅度最高达500元。学生无需购机，只要凭学生证或通知书就可免费赠送进口外屏贴膜一次。专门开设了供学生选择的学生机版块，依照学生喜好订造了“靓炫娱乐套餐”“实惠划算套餐”“精品组合套餐”等优惠大餐，购机还赠送图铃下载卡及酷炫礼品。另外，凡是在二环以内、长安区大学城、电子商城、长安路等学校就读的学生，可免费由专车送回学校。蜂星电讯也联合20多家知名手机厂家开展了学生特惠月活动，购机不单有价格上的优惠还有精美礼品相赠。除了在终端卖场开展促销活动外，还在西安各大院校发动宣传攻势。

    学生偏爱中低端机

    对于通讯卖场纷纷推出一系列降价或送礼等促销活动，学生群显得相当理智。他们一般都是了解多家卖场寻找适合自己的机型。一位从山西来西安上学的学生告诉记者，由于家在外地，有一部手机既可以联系家人也可以和同学朋友多联系。瑞侨电讯北大街店的店长告诉记者：今年学生购买手机的心理承受价位在500元到1500元之间，品牌以诺基亚、索爱、夏新、联想等品牌为主。另外，学生对手机娱乐功能的追捧受到众多手机品牌的重视，许多新款娱乐手机强调MP3、MP4、多媒体、摄影等娱乐功能，并且机型设计时尚、个性，吸引着一些家庭实力较强的学生的眼球。