专访西安智博数码广场西安店总经理林先生 (4)

资源将有效分配 厂商会在智博赚到钱

眼下，正是百脑汇和智博招商的关键时期，诸多商家正在两个卖场间犹豫，为“在哪里落脚”而徘徊不定。对于经销商来说，能赚钱才是他们选择卖场的最基本原则。那么，智博具备哪些优势，能打动这些正在为“在哪里落脚”而举旗不定的经销商选择智博。

林先生称，招商是一个电脑卖场整体力量的展现，目前智博的招商工作进行的相当顺利。不过，智博却在有意的控制商家的数量，希望能够有好的商家进来，而不是见芝麻就抓。

“对于智博来说，商家才是我们真正的客户。”谈及物业与商家的关系时，林先生说。

雁塔路的众商家与物业的矛盾由来已久，2006年赛格二期建成以后，这种矛盾被再次升级。众商家对现存于各大卖场高昂的物业费、恶性竞争、管理不善的抱怨，已经濒临顶点。这种抱怨，一半是针对物业对商家的态度，一半直指物业的粗放式、不科学的管理。

如果说诸多正举旗不定的商家正是为此而担忧的话，相信林先生的这个表态已足以打消大家的顾虑。

其实，除了物业对商家的态度之外，同行业间的恶性竞争也在困扰着商户的神经。在市场扩大的同时，这种现象也日益突出。很多商家认为，同类型店铺过于扎堆的现象是造成市场恶性竞争的主要原因之一。以赛格电脑城为例，单是联想的专卖店，便有10余家。即便是小小的赛博地下一层，单是华硕的专卖店，在数量上也直向10的方向发展。

“商家相互间的砸价特别严重，为了拉住一个客户，个别店甚至不择手段，损到极点。没办法，你砸我也砸，一轮砸下来，大家都没了利润，消费者也不一定能买到称心的产品。利润太低了，谁愿意给你做服务，保证售后呢？”谈及目前电脑城内的恶性竞争现象，商家嘴里尽是苦水。