专访西安智博数码广场西安店总经理林先生 (2)

时至今日，很多经销商还对2000年念念不忘。那一年，是西安IT零售最红火的一年，也是商家最幸福的一年。2000年之前，由于担心解决不了“千年虫”问题，很多消费者都将购买计算机的计划放在了2000年之后。于是，2000年的门槛一过，购机者便犹如洪水般向市场涌来。拥有10余年从业背景的宝迪科技李经理至今还深刻的记得：“那时候，即便是很一般的公司，每天都能走上10台左右的量。有时候店面没地方了，甚至把科贸C的楼前当作了装机台。”

然而现在，几乎所有的公司都把利润的目标放在了“做单”上，大家普遍认为，单靠零售很难赚到钱，也太辛苦。

来自相关部门的统计数字表明：尚在2000年以前，西安IT的消费额已经挤进全国前六，然而到了2006年，西安已跌出前十，西安的IT市场在滑坡。

原因何在？

“西安IT零售业的不景气，电脑卖场有着很大的责任。之前，市场对行业用户的依赖性太大，而忽略了零售市场的发展，进而导致了目前零售市场萎靡的局面。如今行业的采购量在逐年减少，少了这部分赖以生存的资源，市场的滑坡已是必然。”谈及近几年西安IT市场的状况，林先生如是说。

在此之前，西安的装机商们主要有两个大客源，一个是行业采购，一个是网吧。一个大的网吧单子，甚至够很多经销商吃上半年。如今，行业采购的热潮已经褪去，在政府停止发放新的网吧牌照之后，网吧的采购已经基本变成了现有的硬件升级。并且，这部分市场还被控制在少数的几家大公司手中。对于大多数的公司而言，把目光放在做海量的零售市场上，才是唯一的出路。

然而在06年之前，西安甚至没有一家像样的电脑卖场。卖场不能够给消费者提供一个舒适的购物环境，更别谈“上帝般的购物体验”。这在一定程度上阻碍了西安IT零售业的发展。

林先生说：“电脑其实只是一个简单的工具，而不是一种资产，它就像手机一样，将成为人们生活的一种必需品。”目前，人均拥有一部手机已经基本在西安实现。随着人均GDP的增长，手机，电脑，甚至汽车的市场，也将会随之而不断增大。美日等国家长达60年以来的统计分析表明，像电脑、汽车等消费品的拥有量，会随着人均GDP水平的上升而上升。记者从市统计局在市第十一次党代会上公布的《2002—2006年西安经济社会发展主要成就》中了解到：2006年西安市生产总值预计将达到1450亿元，不仅较上年增长了近180亿元，更是2001年的1.97倍，人均GDP实在了同步增长。然而从目前我们所了解到的情况来看，西安市还远未达到人均一台电脑的水平，更别说数码相机及其它IT产品。更何况，西安市周边的市场同样巨大。从经济学的基本逻辑来看，针对家庭用户的IT零售势必还有很大的市场可挖。

以智博为代表的新一代电脑卖场，正是要肩负起“振兴西安IT零售业”的使命。