下一个10亿市场！8亿富裕进程中的潜在用户！蓝海战略和长尾理论的完美结合！农村电脑，一切看上去都是那么美。然而，农民到底需要什么样的电脑？是否需要专用电脑？低价与价值应用之间是否有平衡杠？PC企业做好准备了吗？这个市场真的是一个垂手可得的金矿吗？来自广东、山东、黑龙江、湖北、陕西等地300个中国最普通农民家庭的电脑需求调查问卷，揭示这一市场真实的一面

　　上篇 农村，谁用电脑？

　　黑龙江省林口县五林镇庆丰村的养猪大户段荣伟正在成为村民们争相模仿的偶像。

　　2000年，大学毕业的他从父亲手上接下亏损达150万元的养猪厂。段荣伟引进地热，贷款建立起了村里第一个现代化种猪厂，还第一个买了电脑，村里没通宽带，他就拨号上网。

　　后来，段荣伟成立了养猪协会，吸纳了193户会员，2006年4月，他在网上看到猪饲料的主要成份玉米要涨价，就及时通知会员，一次性购进30万斤玉米，节省了三万多元。2005年，协会通过网络卖了两万多头猪，直接经济利益达到80万元。

　　一台电脑给一个小小村子带来了巨大的经济效益，“2007年，庆丰村的养猪协会会员大都购买了电脑，现在，他们正琢磨着建立一个网站，实现网上交易，原来的“老三样”——带钱、看猪、交钱交货就可以彻底改变了。

　　在广袤的中国农村，这样的故事每天都在上演，电脑给新农村带来了巨大改变。那么，是谁在使用电脑？谁将会使用电脑？他们需要怎样的电脑？电脑应用又呈现怎样的趋势？ 记者历经数月，从300个中国最普通农民家庭中收回了电脑需求调查问卷.

　　应用：两极分化

　　观点：未使用者对电脑比较抗拒，不敢用也不想用，而使用者对电脑却情有独钟，农民电脑应用呈现明显的两极分化。

　　在300名受访者中，使用过电脑和未使用电脑的人数比例接近1：1。未使用电脑原因排名分别为：不会用、不敢用，不想用、太贵。价格并不是他们拒绝电脑的主要原因。

　　在使用者中，认为电脑很有用的占84%，比较有用的占15%，只有1%的人认为电脑没有用。电脑显然已经给这些使用者带来了很大的变化，有62.4%的使用者自己购买了电脑，31.8%的人表示有购买计划，只有6%的人表示自己不会购买。

　　更令人感到惊讶的是，使用者购买的电脑普遍价格偏高，比例最高的是5000元以上电脑，占比28.2%，其次是4000-5000元电脑，占比25.6%，3000-4000元电脑、2000-3000元电脑以及2000元以下电脑的比例分别为23%、17.9%和5.3%。

　　未使用者不会用也不想用，使用者不仅认可电脑的作用还尝试自己购买，购买的价格都比较高，电脑在农村的应用呈现着明显的两极分化。

　　使用者和未使用者年龄和受教育水平上也有着明显的差别。在年龄分布上，有45%的未使用者是40-50岁的中年人，20-30岁和50-60岁的年龄段比例均为22%。而在使用者中，30-40岁年龄段为电脑主体用户，比例高达44%，20-30岁的青年人比例也很高，为32%，40岁以上的中老年使用者占比仅为24%。由此可见，年轻人对电脑普遍易于接受，中老年人则相对排斥，而既有经济实力又有开放头脑的30-40岁人群是电脑使用的中坚力量。

　　在教育水平上，52%的未使用者为初中文化水平，24%为高中，大专及大学以上比例非常小。而在使用者中，大专、高中及大学比例最大，分别为28%、26%和22%。

　　抓住“火种”

　　观点：信息员、种养大户、农民工、重视孩子教育的家长是农村电脑的主力军，在以口口相传为主要传播方式的农村，抓住了他们就抓住了信息化“火种”。

　　农村电脑使用呈现两极分化，抓住电脑的主体需求者尤为重要。那么，谁是农村电脑的主体需求者？这与使用者所处的地域、经济水平和职业不无关系。

　　在涉及问卷的北京、湖北、黑龙江、山东、广东、陕西6个省市和地区中，电脑需求最活跃的在广东和山东，其次是黑龙江、湖北、北京和陕西。在广东，65%的受访者月收入在3000-5000元，在山东，这一收入的群体比例为58%。黑龙江、湖北、北京和陕西的主要收入群体和比例分别为：1000-3000元，71%；1000-3000元，55%；1000-3000元，37%；500-1000元，67%。

　　由此可见，电脑的需求主体与地域有着很大的关系，需求力量由珠三角、环渤海向西部辐射逐渐递减。东西部由于经济水平差异很大，对电脑的需求差异也非常明显。

　　除了经济和地域，电脑使用者的职业与未使用者也有极大的差异。调查显示，在未使用者中，大部分人是从事传统的农业耕种，比例达到45%，其次为做生意和外出打工；而在使用者中，从事传统农业种植的只有19%，做生意和外出打工者比例分别为20%和16%。

　　在黑龙江省的调查中，电脑使用者中有70%来自村、镇信息员，像徐广财这样的信息化活跃者是点燃电脑需求的“火种”。调查还显示，除了村信息员，像段荣伟这样的种养大户、农民工和重视孩子教育的家长也是电脑的需求主体，他们是农民中经济水平较好，学历较高的群体，在以口口相传为主要传播途径的农村，抓住了这些“火种”，就能激发一大片需求者。

　　矛盾的复合体

　　观点：对品牌机有需求，却缺乏对品牌的认识；最需要用电脑上网看信息，却苦于找不到信息，缺乏必要的引导和培训，农民成了矛盾的复合体。

　　尽管使用者购买的电脑价格偏高，从整体来看，价格依然是制约农民购买电脑的主要因素。本次调查显示，农民可承担的价格中，1000-3000元的价位成为主选价位，比例高达44%。正因为如此，在选择购买品牌机还是兼容机时，63%的受访对象选择了兼容机。某省的电脑进村工程中，向镇、村下摆的近300台电脑都是选择兼容机，负责人坦承，价格低就是选择兼容机的唯一因素。

　　价格成为影响购买的首要因素，但是，农民买电脑不仅仅看价格，他们有着诸多需求，在本次影响购买因素调查中，价格以30%的占比居于第一位，售后服务以24%的比例紧随其后，后面依次为功能(19%)、品牌(17%)、外观(2%)。部分受访者表示，他们因为价格因素购买了兼容机，却饱受售后困扰，机器坏了不会修，还得用自行车驼着，骑几十里地到县里去修。

　　尽管品牌机在农村市场只有37%的比例，受访者却对诸多电脑品牌耳熟能详，各家比例趋于平均，没有特别突出的品牌。由此可见，近几年，各电脑厂商的“刷墙”运动已经在农村树立起一定的品牌意识，但是，什么是品牌机，这些品牌机能否满足各种需求，农民并不知道。

　　电脑可以用来做什么？调查显示上的排名依次为：看信息、网上聊天、游戏、看电影、购物。其中，选择看信息的人数远远高于其他目的。农民想看什么信息？依次为：市场信息、农业技能、国家政策和地区新闻。

　　那么，农民通过电脑能得到自己想要的信息吗？有近一半的人表示能达到预期的信息很少，有近四成的人表示不知道如何在网上查到自己想要的信息。由此可见，农民对电脑的需求呈现复杂性，如何加载有效的信息内容，并引导农民有效地查到信息是激发农民电脑需求的关键因素。

　　农村是一个浩瀚的市场，农民是一个需求复杂的群体，他们渴望用信息改变生活，却缺乏对电脑的认知和引导，农村究竟能不能成为“下一个十亿”市场，还在于PC厂商能不能对症下药，点燃农村电脑需求。