曾经红火一时的西安系统集成商渐成高危群体
2007-07-17 10:43:09 来源：睿商在线 作者：七墨
简介：曾在西安显赫一时的集成商深思在一夜之间突然倒闭。这一事件立刻引起多方密切关注。作为西北地区最知名的集成商之一，西安深思鼎盛时期年销售额曾在一亿五千万人民币以上，在教育、政府、石油等行业都曾做过相当规模的大单，可谓是西北地区系统集成圈子里的绝对主角之一。
向行业纵深挺进
对于苦苦寻求突破的区域影响力集成商而言，下面的消息也许会让他们为之振奋。
2007年5月，在确定扎根行业这一战略两年左右，西安交大博通成功拿下晋煤项目近2100万的信息化整体解决方案大单。这在行业IT项目规模大幅缩水的今天，绝对称得上是超级大单。“这是我们扎根行业的必然结果，我认为也是区域集成商的发展方向。”西安交大博通副总工程师朱学忠如是解释道。
事实上，确如朱所说，看一下目前在区域市场发展比较健康的集成商，几乎都是扎根于某个行业的专家。
一般情况下，集成商的发展方向无非有两个：即规模化和行业纵深应用。但由于市场容量和资源的限制，区域集成商想要在规模化上同全国大集成商抗衡十分困难。因此，如何在行业纵深应用上有所突破，就成为大多数区域集成商的选择。
“对于区域系统集成商而言，只有根植行业，不断向行业纵深进行挖掘，才能很好的把握行业发展趋势，了解客户需求，提升企业实力，为客户提供更好，更符合客户需求的服务，也才能获得更好的发展。”某知名行业集成商说道。
“我们现在的定位很清晰，国土资源局、采掘行业、电力行业是我们主要发展的三大行 业。尤其是在挖掘行业，我们的品牌影响力很强。”交大博通副总工程师朱学忠坦言依托于行业的定位，为企业提供了更大的发展空间。“同时，与行业用户业务的 紧密结合，也使企业的不可替代性大大增强，这也是交大博通在晋煤项目中击败其他强大竞争对手的关键所在。”
确实，对于区域集成商而言，由于资源调配能力有限，把有限的资源投入到一两个纵深 行业中做深做透，反而更容易获得成功，而且也难以被其他竞争者所替代。因此，向纵深行业挺进肯定将成为区域影响力集成商的主要发展方向。现在他们需要思考 的是：选择什么行业才能让企业的资源得以最大化应用？
