曾经红火一时的西安系统集成商渐成高危群体

集成的价值

“内外夹攻”之下，区域影响力集成商似乎已经穷途末路。不过，在荣之联公司董事长王东辉看来却并非如此。“关键是要看你有没有价值和能力。在我看来，现在不是没有单子做，而是单子太多了。但问题是你有没有这个能力去做这些项目，你对客户而言所体现的价值究竟在哪里？”

王东辉所说的价值，记者在对集成商的采访中曾多次听到。事实上，绝大多数集成商也认同这一观点。那么，对于区域影响力集成商而言，他们的价值究竟如何才能被认可并得以体现呢？

“关于价值的问题我也一直在思考。我认为有价值的集成应该是把技术和业务背景融合 到一起，对于用户而言集成商应该成为各种资源的整合体。”新晨科技张立纯强调区域集成商不能沦为供货商，“这种角色没有价值，只有机会。但机会不是永远存 在的，而且机会肯定是有风险和波动的。”说到这里，张立纯做了一个比喻，“就如股票市场一样，赚还是赔个人炒股者并不能掌握，所以想要持续发展绝不能靠投 机，毕竟股神只有一个巴菲特。”

不过对于处于困境中的区域集成商而言，张立纯所说的“资源整合体”概念还是显得过 于笼统。他们现在最需要的应该是明确的业务方向和发展思路，因为这将关系到其能否在未来几年内继续生存和发展。下面记者就从几个具体的业务方向来进行一一 阐述和分析，希望能为区域集成商的发展提供一些借鉴。