曾经红火一时的西安系统集成商渐成高危群体

密码3：管理失控

由于成本的压力，区域集成商在发展一定规模时，必然会遇到业务规模如何扩大的问题。而本地市场容量有限，又面临着大集成商的抢夺，这就要求区域影响力集成商必须向外进行市场扩张。而在扩张过程中，企业将不可避免地遇到如何对分支机构和外地项目进行有效管理的问题。

“很多区域集成商都是靠关系拿到几个大项目，在短期内完成资金积累而迅速膨胀起来的。因而对于企业管理基本没什么清晰的认识。以西安深思为例，基本上就是夫妻店，两个人说了算，根本谈不上什么规范的管理。”西安志成大业公司潘维耀说道。

确如潘所说，以西安捷普为例，该公司原本也是西安颇具实力的集成商之一，但后来在 向全国市场扩张的过程中，由于人员和财务上的管理不善，导致企业业务状况急剧萎缩。“工资和费用经常不到位，几个月不发工资的事情时有发生。现在从各办事 处也撤回了很多人员。”一位曾经在捷普公司工作过的张先生透露道。

事实上，对于区域集成商而言，走出去是一件很容易的事情，但如何能够持续地在区域 外市场立足才是其能否真正实现地域突破的关键。对于这一点，西安天网公司总经理杨帆深有体会。“随着企业的扩大，区域市场已经不足以支撑企业的生存，因此 必然要向全国市场拓展。但往外走，对企业的管理、产品的标准化以及售后服务能力等都有相当高的要求。”在杨帆看来，如果企业不能在这几方面达到要求，走出 去反而会对企业造成很大的伤害。“有很多集成商，就是被外地的项目硬生生拖死的。”