曾经红火一时的西安系统集成商渐成高危群体

密码2：行业变化波及区域

最近两年，金融、电信两大行业的变化，几乎将区域影响力集成商直接踢出了这两大行业市场。

其实对于集成商而言，无论处于什么时期，与行业之间始终存在天然的纽带关系。行业 的每一次变化肯定会对相应行业的集成商产生重大影响。例如前几年的校校通工程、十二金工程等都给区域影响力集成商提供了大量的发展机会。不过，最近两年来 电信、银行、乃至政府、教育等主要行业信息化的变化趋势，却对区域影响力集成商产生了不小的冲击。对于部分区域集成商而言，这种打击甚至是毁灭性的。

“银行数据大集中完成后，肯定会对区域原本从事金融行业集成业务的集成商造成很大的冲击。尤其是在四大行，区域集成商基本上已经没什么机会。”某金融行业信息化资深人士如是说道。

“数据大集中对于区域集成商影响很大。采购量和项目的急剧减少，使他们的生存很难很难。”作为金融行业知名的方案商，新晨科技副总裁张立纯用了两个“很难”来描述区域集成商所受到的冲击。

确实，随着银行数据大集中的完成，各大银行的项目越来越集中在总行，同时项目规模 也越来越大，这对集成商的实力、规模、资质、资金都提出了很高的要求。可以说，单单从进入门槛而言，区域影响力集成商便已无法跨越。同样，在电信行业业务 大集中完成后，这一趋势也十分明显。“电信业务大集中后，项目已经被几个全国性大集成商所垄断，区域集成商很难从其中窥到机会。”某电信行业集成商分析 道。

而在此之前，相当一部分区域影响力集成商依靠银行、电信等行业的区域项目作为企业主要业务支撑。因此，当两大行业出现这种变化后，一些区域影响力集成商不得不调整业务方向，进入原来并不擅长的行业，企业也因此受到重创。

福建宏智就是电信行业变化的牺牲者，作为中国最早的移动计费系统承建者，宏智在鼎盛时期年营业额曾达到几亿元，被称做是福建省三大名牌IT企业之一。但在电信行业业务大集中后，其主营业务严重缩水，公司也因此受到巨大影响。在主营业务急剧减少，而成本和资金压力不断增大的情况下，最终引发了企业在资金、管理等多方面的问题，而黯然退出市场。

最近两年，类似宏智这样的例子在金融、电信行业时有发生。“随着市场的的洗牌，小公司将肯定被市场所淘汰。”宇信易诚高级副总裁何长青断言道。

何口中所说的“小公司”，实际上有很大一部分是区域内具有一定影响力的集成商。

银行、电信两大行业之外，如政府行业的公开招标、教育行业信息化投资的缩水都对区域影响力集成商造成了不同程度的冲击。可以说这几个行业的变化都从客观条件上加速了区域影响力集成商的死亡进程。

看上去，外因的变化对区域影响力集成商的冲击非常大，但外因终究只是诱发因素。归根结底，内在的“病患”才是导致其最终死亡的真正“元凶”。

在探寻内因之前，我们再回到之前的两个问题：为什么区域集成商做的越大反而越危险？而一些小集成商却可以在夹缝中生存？

这和区域集成商的运营成本以及财务状况有很大关联。事实上，小集成商由于成本较 低，所以每年只需拿到一两个项目就能维持企业的正常运转，因此对于企业和项目的管理要求并不是很高。另外，在资金周转方面，小集成商在财务方面相对比较灵 活，即便出现困难，由于资金额较小，解决起来也比较容易。

对于区域影响力集成商而言，状况则完全不同。企业达到一定规模后，来自于人力、运 营等方面的成本会大幅增加，这对区域影响力集成商的管理和资金周转能力无疑提出了很高的要求。而这两个能力，恰恰是绝大多数区域影响力集成商的最大弱点。 “区域集成商的规模越大，风险就越大。”荣之联公司总经理李志坚如是说道。