曾经红火一时的西安系统集成商渐成高危群体

曾经红火一时的区域影响力集成商群体正在面临着其诞生以来最大的一次危机和考验。

西安深思死亡背后的真相

2007年5月，曾在西安显赫一时的集成商深思在一夜之间突然倒闭。这一事件立刻引起多方密切关注。作为西北地区最知名的集成商之一，西安深思鼎盛时期年销售额曾在一亿五千万人民币以上，在教育、政府、石油等行业都曾做过相当规模的大单，可谓是西北地区系统集成圈子里的绝对主角之一。

这样一个看上去似乎蒸蒸日上的企业，却在一夜间“人间蒸发”，这背后究竟隐藏着怎样的真相？

关于深思之死，之前虽然也有媒体做过报道，但大都流于表面，导致其死亡的深层次原因却很少涉及。为此记者通过对多名知情人士的采访和调查，终于对深思倒闭的来龙去脉有了清晰的了解。

要了解深思死亡的真相，首先要从它的发迹史说起。据知情人士透露，深思创始人王洪军之所以能够在短时间完成资金的原始积累，主要是由于她妻子的关系。“当时王洪军的妻子在西安某大学任校长秘书，根基比较厚实，因此深思最初成立是靠该大学项目作为发展支柱。在211工程建设过程中，深思利用这种关系在该大学拿到了一些项目，并利用这些项目从厂商处洗了很多的钱。也由此完成了原始资金积累。”西安市某系统集成商副总经理李先生（化名）说。

可能是靠关系赚钱太过容易，这为深思后来的发展奠定了基调，并成为其倒闭的最致命原因。

“可以说王洪军当初就是抱着投机心理进入IT行业的，目的就是为了最大限度地赚钱，不管利用什么手段。”李先生如此评价道。不过，随着市场竞争机制的逐渐规范以及大学在人事方面的变动，王洪军所依赖的关系逐渐失去了作用，而此时急于赚钱的王洪军开始采用各种手段来谋求资金。

“包括从厂商处利用一些非正常渠道洗钱，从代理商处骗取资金等。特别是王洪军利用 深思拿到的西安市第二代身份证项目，从很多代理商处骗了大量的产品和资金，最后被代理商集体起诉。”据李先生介绍，随后深思虽然因此被封掉一个帐户，但帐 户上仅有几元钱。“这成为当时业内的一大笑谈，从中也可看出当时深思的发展思路，那就是‘骗’。”

由于关系的失去，项目来源锐减的深思公司在06年已经遇到了资金问题。“06年时就有一些深思的员工到天网来面试，据说是因为在待遇和工资方面不能按时发放，这也反映出深思在当时可能遇到了资金问题。”西安天网公司总经理杨帆说。

资金上的压力使王洪军的心态更加浮躁，急于赚钱的王洪军此时想到了向其它行业多元 化这一途径。“随后王洪军把有限的资金都投入到娱乐行业中，在新疆开了一个娱乐城，但由于管理和经营不善，失了一把大火，结果导致其所投入的资金全部流 失。这也直接导致了深思的突然倒闭。”李副总经理向记者介绍道。

在李看来，造成深思倒闭的表面原因虽然看上去是娱乐城失火这一偶然因素，但事实上更深层次的本质原因则是企业领导人的投机心态。“这种心态在很多区域集成商中都很普遍，这也是他们无法持续发展的重要原因之一。”